Director/a Desarrollo Negocio Madrid (Spain)

Ref: XQ70379029 July 30, 2025 SERVICES TO COMPANIES

FUNCTIONS Reportando al CEO, tus funciones serán: • Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, identificando oportunidades de crecimiento en sectores clave (industria, tecnología, biotech, energía, etc.). • Prospección y captación de nuevos clientes, especialmente empresas con actividad innovadora susceptibles de aplicar incentivos fiscales o acceder a financiación pública. • Gestión y fidelización de cuentas clave, desarrollando relaciones a largo plazo con interlocutores de alto nivel (dirección financiera, técnica, innovación). • Colaborar con los equipos técnicos y jurídicos para asegurar la viabilidad de los proyectos propuestos y adaptar el mensaje comercial a las particularidades normativas. • Liderar el proceso completo de venta consultiva, desde la identificación del cliente potencial hasta la presentación de la propuesta de valor y el cierre del acuerdo. • Monitorear tendencias del mercado y cambios legislativos, anticipando riesgos y oportunidades que afecten a los servicios de la consultora. • Participar en eventos sectoriales, ferias, foros de innovación y encuentros institucionales, representando a la firma con rigor técnico y visión estratégica. • Definir y supervisar indicadores comerciales, evaluando el rendimiento del equipo (si lo hubiera) y reportando resultados a Dirección General. Pensamos en un/a profesional que para encajar aportará: Formación Técnica Formación universitaria superior, preferentemente en áreas como ADE, Derecho, Ingeniería, Economía o similares. Informática: Idiomas: Inglés valorable Experiencia mínima de 8 años en posiciones de desarrollo de negocio o dirección comercial en consultoría de I+D+i, incentivos fiscales o financiación pública. Conocimiento sólido de los principales instrumentos de financiación de la I+D+i (deducciones fiscales, bonificaciones a la Seguridad Social, CDTI, PERTEs, etc.). Capacidad de comunicación técnica y comercial con interlocutores de alto nivel. Alta orientación a resultados y habilidades de negociación. Visión estratégica, autonomía y capacidad de liderazgo. Se valorará positivamente el manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.