Director/a de Desarrollo de Negocio – Consultoría I+D+i - Madrid Madrid (Spain)

Ref: XQ70379029 July 30, 2025 SERVICES TO COMPANIES

FUNCTIONS Misión: Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en desarrollo de negocio para liderar la captación y gestión de clientes en una firma especializada en incentivos fiscales y financiación pública para proyectos de I+D+i. La persona seleccionada será clave en el crecimiento y expansión de la compañía, aportando una visión estratégica del mercado y desarrollando relaciones con interlocutores de alto nivel en sectores innovadores. Funciones y responsabilidades: - Diseñar e implementar la estrategia comercial de la compañía, identificando oportunidades de crecimiento en sectores como industria, tecnología, biotech o energía. - Realizar prospección activa y captación de nuevas cuentas, enfocándose en empresas con actividad innovadora susceptibles de aplicar incentivos fiscales o acceder a financiación pública. - Gestionar y fidelizar cuentas clave, estableciendo relaciones duraderas con perfiles de dirección financiera, técnica e innovación. - Coordinarse con los equipos técnicos y jurídicos para garantizar la viabilidad normativa y técnica de las propuestas comerciales. - Liderar el proceso completo de venta consultiva, desde la detección de oportunidades hasta el cierre de acuerdos. - Participar en ferias, eventos y foros sectoriales, representando a la compañía con una visión estratégica y alto rigor técnico. - Analizar tendencias de mercado y cambios legislativos para anticipar riesgos y oportunidades. - Establecer y supervisar KPIs comerciales, reportando resultados a Dirección General. - Liderar un equipo de desarrollo de negocio formado por 4 comerciales. Requisitos - Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Derecho, Ingeniería, Economía o similares. - Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocio o dirección comercial en entornos relacionados con consultoría de I+D+i, incentivos fiscales o financiación pública. - Conocimiento sólido de herramientas como deducciones fiscales, bonificaciones a la Seguridad Social, CDTI, PERTEs, entre otras. - Capacidad de comunicación técnica y comercial con interlocutores de alto nivel. - Alta orientación a resultados, habilidades de negociación, autonomía y visión estratégica. - Se valorará positivamente el uso de herramientas CRM y nivel de inglés. Beneficios: - Proyecto estable en una firma con más de 20 años de trayectoria. - Oportunidades reales de crecimiento y desarrollo profesional en un entorno dinámico. - Participación activa en una compañía en plena fase de expansión a nivel nacional. - Autonomía, impacto directo en los resultados y visibilidad dentro de la organización.