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L’équipe d'Optimisation des ventes & Opérations (Sales Enablement & Operations - SE&O) est le moteur stratégique qui traduit la stratégie commerciale de Microsoft en exécution sur le terrain. Notre équipe des Amériques favorise l’excellence opérationnelle interfiliale, en concrétisant la stratégie et les priorités par l’accélération de la transformation et en permettant à Microsoft de générer un impact commercial à grande échelle. Dans le cadre de cette mission, le/la Directeur(trice), Gestion de la stratégie de mise en marché par segment – Région du Canada et des États-Unis du secteur pétrolier et énergétique  joue un rôle essentiel dans la génération d’impact commercial en opérationnalisant les stratégies de mise en marché (GTM) selon les besoins spécialisés et les opportunités propres à certaines unités opérationnelles de vente (OU).

L'équipe d'optimisation des ventes de l’unité des comptes stratégiques (ATU) stimule la croissance des revenus, accroît l’agilité sur le terrain et génère des résultats en renforçant notre partenariat avec les parties prenantes clés à travers les ATU des Amériques, l’équipe d’excellence des ventes et les dirigeants commerciaux. Nous mettons l’accent sur une approche inter-solution, assurant une communication efficace, l’alignement des outils et processus, et une exécution sans faille, tout en exploitant les données pour favoriser une prise de décision éclairée.  Nous cherchons à embaucher un/une Directeur(trice), Gestion de la stratégie de mise en marché par segment – ATU pour fournir un soutien direct à la mise en marché des unités de comptes dans la région canadienne de Microsoft ainsi que dans l’unité opérationnelle américaine dans le secteur pétrolier et énergétique, en collaborant avec elles pour atteindre leurs objectifs de revenus.

Ce rôle de contributeur(trice) individuel(le) est idéal pour une personne qui s’épanouit dans un environnement dynamique et matriciel, et qui est passionnée par la réussite sur le terrain grâce à des relations interpersonnelles efficaces, une exécution fondée sur les données et une profonde empathie envers nos vendeurs et nos clients. Ce rôle exige de faire preuve de leadership éclairé et d’agir comme partenaire stratégique du terrain, en innovant de nouvelles façons de favoriser la performance commerciale optimale.

Microsoft a pour mission de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens d’en accomplir davantage. Notre culture repose sur l’adoption d’un état d’esprit axé sur la croissance, l’inspiration de l’excellence et l’encouragement des équipes et des leaders à donner le meilleur d’eux-mêmes chaque jour. Ce faisant, nous créons des innovations qui changent des vies et touchent des milliards de personnes à travers le monde. Vous pouvez nous aider à réaliser cette mission.

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The Sales Enablement & Operations (SE&O) team is the strategic engine that translates Microsoft’s commercial strategy into field execution. Our Americas team drives cross-subsidiary operational excellence, bringing strategy and priorities to life by accelerating the pace of transformation and enabling Microsoft to deliver business impact at scale.  As part of this mission, the Director Segment Go-To-Market Management, Canada region and US Oil & Gas/Energy - Account Team Unit plays a critical role in driving business impact by operationalizing Go to Market (GTM) strategies down to the specialized needs and opportunities within select sales operating units (OUs).

The Account Team Unit (ATU) Sales Enablement team accelerates revenue growth, boosts field agility, and delivers results by deepening our partnership with key stakeholders across our Americas ATU, Sale Excellence, and Commercial Executives. We focus on leading with a cross-solution approach, ensuring effective communication, alignment of tools and processes, and flawless execution while leveraging insights to drive data-driven decision-making.  We are looking to hire a Director, Segment Go-To-Market Management, ATU to provide direct Go-to-market enablement for account team units across both the Microsoft Canada region and the US Oil & Gas/Energy operating unit, working with them to  achieve their revenue targets.  

This individual contributor role is ideal for someone who thrives in a fast-paced, matrixed environment and is passionate about enabling field success through effective interpersonal relationships, data-driven execution, and deep empathy with our sellers and customers. This role requires acting as a thought leader and strategic partner to the field, innovating new ways to enable the strongest business performance. 

Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, we create life-changing innovations that impact billions of lives around the world. You can help us to achieve our mission.