Directeur principal Structuration du crédit Numéro de la demande: 235196 Joignez une équipe gagnante, engagée et axée sur les résultats qui évolue dans une culture inclusive et de haut rendement. **Objectif** Le directeur principal, Structuration du crédit-patrimoine évalue les demandes de crédit commercial personnalisées (nouvelles demandes et révisions annuelles). Il contribue à la croissance rentable et à la qualité du portefeuille de crédit commercial/personnalisé des Services bancaires privés en réalisant différentes activités liées aux structuration de crédit, notamment l’analyse du risque, la structuration de contrats, la tarification, la négociation et la présentation de demandes de crédit pour les dossiers très complexes. Le titulaire traite parfois directement avec les clients, en collaboration avec le banquier privé, et assure la liaison avec Gestion du risque global pendant le processus de décision de crédit. Il a pour mandat de remplir les nouvelles demandes de crédit, d’effectuer les révisions annuelles et de veiller à la conformité **Responsabilités** + **Exécuter toutes les activités de crédit commercial/personnalisé des Services bancaires privés pour le territoire/centre qui lui est assigné :** + Assurer avec diligence l’analyse, la structuration et la présentation de propositions de crédit. + Effectuer un contrôle diligent adéquat des renseignements pour relever les éléments commerciaux/personnels cruciaux et les risques fondamentaux et vérifier les renseignements importants. + Fournir rapidement des recommandations éclairées dans le cadre de l’analyse et de la présentation des propositions de crédit. + Recommander une tarification et des frais de crédit qui assurent un rendement proportionnel au risque et tiennent compte des questions de rentabilité, d’administration et de compétitivité. + Recommander des conditions et des engagements dans le but de fournir au client une offre viable et conforme aux saines pratiques de crédit. + Changer les propositions marginales en propositions rentables, si possible. + Communiquer clairement les motifs des décisions aux (premiers) banquiers privés, pour qu’ils puissent les expliquer efficacement aux clients + Guider et conseiller les (premiers) banquiers privés pour qu’ils puissent mieux servir les clients. + Participer aux rencontres avec les clients pour détecter, de façon proactive, les problèmes de crédit ou autres. + Accompagner les (premiers) banquiers privés lorsqu’ils rencontrent des clients, afin de nouer des relations et de rassembler l’information nécessaire pour comprendre les besoins de la clientèle. 1. **Assurer en permanence la qualité du portefeuille de crédit, notamment au moyen du processus de révision annuelle:** + Assurer le respect des conditions et des exigences documentaires autorisées. + Évaluer en détail les renseignements reçus et signaler les écarts et les résultats négatifs à la haute direction + Informer la haute direction des faiblesses en matière de crédit de certains comptes en analysant en permanence les renseignements financiers, juridiques, politiques et technologiques pertinents ainsi que les renseignements sur le secteur. + Effectuer la révision annuelle des prêts et des services commerciaux à temps et avec exactitude. + Veiller à ce que les documents de garantie des particuliers et des entreprises soient remplis, signés et déposés conformément aux politiques et aux procédures de la Banque, notamment en réévaluant comme prévu les codes IG et en mettant fin à des relations au besoin. + Reconnaître les comptes problématiques tôt dans le processus et prendre les mesures nécessaires pour protéger les intérêts de la Banque, y compris en décelant les tendances négatives. + Aider à la restructuration des comptes, notamment en obtenant une garantie additionnelle ou en réalisant les garanties consenties. + Respecter les politiques réglementaires et les politiques internes de la Banque, dont les exigences en matière de conformité (risque de réputation et règle de convenance, par exemple). + Assurer le respect du programme de lutte contre le blanchiment d’argent, de la politique Connaître son client et du Code d’éthique de la Banque en signalant les situations inhabituelles et les activités frauduleuses conformément aux procédures établies 1. **Communiquer clairement les conditions des autorisations de crédit et les faire respecter rapidement et efficacement.:** + Vérifier toutes les autorisations écrites afin d’en assurer l’exactitude, l’exhaustivité et la clarté + Faire accepter rapidement les offres ou les documents par le client, intervenir en cas de problème, de modification ou de prorogation et signaler les cas à la haute direction s’il y a lieu. + Régler rapidement et efficacement les problèmes de pertinence, de qualité et d’exhaustivité touchant les documents et les garanties des prêts. + Répondre sans tarder aux questions et aux demandes des clients ou de la haute direction, régler les problèmes des clients et guider ces derniers à travers les différents secteurs de la Banque + Entretenir des relations avec les secteurs spécialisés de la Banque qui pourraient être utiles, et bien connaître ces secteurs 1. **Contribuer à l’efficacité de l’équipe des Solutions de crédit et du centre. Participer activement aux activités d’apprentissage et de perfectionnement de l’équipe et contribuer à son rendement.** + Entretenir des relations de travail efficaces avec les membres de l’équipe et les personnes- ressources des divers secteurs et fonctions d’entreprise. + Offrir en tout temps un service à la clientèle de qualité supérieure + Favoriser une communication ouverte et honnête. + Participer et contribuer activement aux bilans et aux réunions d’équipe. + Encourager l’expression de nouvelles idées ou approches. + Faire partager activement ses connaissances et son expérience pour concourir au perfectionnement de tous les membres de l’équipe. + Concevoir et mettre en œuvre un plan de perfectionnement de l’employé pertinent. **Études, expérience professionnelle et autres** + De 5 à 10 ans d’expérience en services bancaires aux entreprises auprès d’une clientèle aisée et avec des exigences de financement sophistiquées. + Connaissance approfondie des politiques, des pratiques et des procédures de prêt de la Banque, et connaissance des conditions et des facteurs économiques, technologiques, sociaux, légaux et politiques ainsi que des tendances commerciales qui pourraient avoir une incidence sur la rentabilité d’un prêt. + Connaissance et compréhension poussées de l’analyse des états financiers et des principes comptables, et compréhension solide des instruments des marchés financiers. + Excellentes aptitudes de communication verbale et écrite et de négociation. + Connaissance poussée de l’administration du crédit, des documents de prêt complexes et des exigences concernant les garanties. + Grande flexibilité vu la diversité de tâches et de fonctions. + Bonne connaissance de l’offre globale de Gestion de patrimoine mondiale (Trust Scotia, Gestion privée de placements, ScotiaMcLeod) et familiarité avec l’offre des Services bancaires privée à l'échelle internationale. + Diplôme universitaire en affaires, en comptabilité ou dans une discipline connexe. **Conditions de travail** Le titulaire travaille dans un environnement de bureau. Pour offrir un service à la clientèle de grande qualité, il doit évaluer rapidement les demandes de crédit. Le titulaire n’a aucun contrôle sur le nombre de demandes à analyser et pour lesquelles une décision ou des recommandations sont requises à tout moment.Les heures de travail sont souvent irrégulières. **« Conformément à une évaluation des besoins linguistiques menée par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais et en français, car il servira une clientèle anglophone. »** **\#SWM** Emplacement(s): Canada : Québec : Montreal La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Amériques. Nous sommes là pour l’avenir de tous. Nous contribuons à la réussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivité en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux sociétés, des services bancaires privés, d’investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services liés aux marchés des capitaux. Nous valorisons les compétences et les expériences uniques que chacun apporte à la Banque et nous nous engageons à offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation durant le processus de recrutement et de sélection (p. ex. un lieu d’entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprète de la langue des signes ou une technologie d’assistance), veuillez en informer notre équipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique,cliquez ici (https://www.scotiabank.com/careers/en/careers/technical-support-for-applicants.html) . Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur intérêt pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.