Chubb est un chef de file mondial dans le domaine de l’assurance. Présente dans 54 pays, Chubb offre des assurances de biens et de dommages aux particuliers et aux entreprises, des assurances accident et maladies complémentaires pour les particuliers, ainsi que de la réassurance et de l’assurance vie à une grande variété de clients. Notre compagnie se distingue grâce à un large éventail de produits et services, une vaste capacité de distribution, une santé financière exceptionnelle, son excellence en souscription, une expertise supérieure en matière de traitement des sinistres, en plus de sa présence locale à travers le monde.
OBJECTIFS PRINCIPAUX:
L’équipe des Opérations sur le terrain de Chubb est à la recherche d’un directeur du développement des affaires (DDA) qui se concentrera sur la croissance du portefeuille de courtiers d'Accès Chubb pour la région de l’Est du Canada. Le DDA adoptera une approche « Un seul Chubb » pour promouvoir tous les produits de Chubb à l’échelle du groupe, y compris les produits d’assurance des particuliers et des entreprises. Le DDA est responsable d’obtenir les meilleurs résultats possibles tout en gérant les relations avec les courtiers en tant que contact principal pour Chubb.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES:
Atteindre les objectifs de production pour le portefeuille d’affaires d’Accès Chubb et soutenir les objectifs de la succursale. Développer et maintenir des relations de confiance avec les courtiers Établir un portefeuille important et à forte valeur ajoutée de nouveaux clients et faire progresser de manière proactive les clients potentiels à travers le processus d’obtention de devis, de positionnement et de signature de contrats Prospection et validation de nouvelles relations entre les courtiers et Chubb Analyser les résultats dans le cadre de la gestion du portefeuille afin de suivre les tendances spécifiques à chaque courtier et à la succursale. Mettre en œuvre des stratégies pour atteindre les objectifs commerciaux. Responsable du suivi des devis et de leur optimisation en partenariat avec les courtiers. Gérer efficacement les relations avec les courtiers afin de susciter l’engagement de toutes les parties prenantes. Communiquer les améliorations apportées aux produits et aux services Traiter et répondre aux demandes des courtiers concernant les services, la souscription, les commissions, les sinistres, les codes attribués aux courtiers, etc. Avoir recours aux ressources appropriées, en fonction des besoins. Mettre en œuvre et soutenir des initiatives stratégiques et des campagnes de marketing, notamment en participant à des événements connexes. Participer à des réunions internes et présenter un compte rendu des résultats, selon les besoins. Assurer la concordance entre les activités de distribution nationale d’Accès Chubb et la gestion régionale des opérations sur le terrain----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Chubb is a world leader in insurance. With operations in 54 countries, Chubb provides commercial and personal property and casualty insurance, personal accident and supplemental health insurance, reinsurance and life insurance to a diverse group of clients. The company is distinguished by its extensive product and service offerings, broad distribution capabilities, exceptional financial strength, underwriting excellence, superior claims handling expertise and local operations globally.
KEY OBJECTIVE:
Chubb Field Operations is seeking a Business Development Manager (BDM) who will be focused on growing the Chubb Access portfolio of brokers for the Eastern Region of Canada. The BDM will take on a “One Chubb” approach to promoting all Chubb products across the tier, inclusive of Commercial and Personal offerings. The BDM will be responsible for maximizing financial results while managing broker relationships as a primary Chubb contact.
MAJOR RESPONSIBILITIES:
Achieve production goals for the Access book of business and support branch goals Develop and maintain trusted broker relationships Build a robust, quality pipeline of new client opportunities and pro-actively move prospects through the process of quoting, positioning, and closing deals Prospecting and vetting new broker relationships to Chubb Analyze results to monitor broker specific and branch trends as part of book management. Implement strategies to achieve business goals Responsible for quote follow up and quote optimization with brokers Effectively manage relationships across the brokerage to drive engagement with all stakeholders Communicate Product and service enhancements Address and respond to broker inquiries specific to service, underwriting, commissions, claims, broker coding and the like. Engage appropriate resources as required Deliver and support strategic initiatives and marketing campaigns including attendance at associated events Participate in internal meetings and report on results as appropriate Alignment with national Access distribution and local field managementCOMPÉTENCES:
Baccalauréat ou expérience de travail équivalenteLa maîtrise du français à l’écrit et à l’oral est requise, car la personne occupant ce poste communiquera régulièrement avec des parties prenantes à travers le paysIdéalement, de 5 à 7 ans d’expérience en vente ou en marketing d’assurance Solides compétences en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit; Expérience avérée en termes de performance et résultats de vente élevés et soutenus, ainsi qu’une capacité à générer des rendements et à faire preuve d’innovation dans un environnement en constante évolution.Capacité d’apprentissage facile, permettant d’absorber rapidement toute information de manière à l’appliquer à des situations professionnelles réelles.Capacité avérée à identifier/réagir aux problèmes et aux occasions d’affaires, à proposer des solutions de rechange et à mettre en œuvre des mesures viables.Fait preuve de confiance et montre un fort penchant pour la vente et les résultats.Excellentes compétences interpersonnelles pour établir et développer des relations internes et externes.Expérience en vente aux clients à valeur nette élevée et aux entreprises serait un atoutUne connaissance des stratégies, de l’appétit de souscription et des produits d’assurance de Chubb constitue un atout----------------------------------------------------------------------------------------------------------
Bachelor’s degree or equivalent work experienceFluent in spoken and written French is mandatory as the role will have regular communication with stakeholders across the CountryIdeally 5-7 years of insurance sales or marketing experience Strong oral and written communication skills Proven track record of sustained high sales performance and achievement with an ability to drive results and innovate in a fast- paced environmentAgile learner who can quickly absorb information and apply it to current business situationsProven ability to identify/react to problems and opportunities, produce alternatives and implement viable solutionsAssertive, sales oriented and results drivenGood interpersonal skills to build and expand on internal and external relationshipsExperience selling to commercial and high net worth clients is preferredKnowledge of Chubb’s insurance strategies, appetite and products is an asset