Directeur de ventes F/H Company : Safran Trusted 4D Job field : Sales & Marketing Location : Montreal , Quebec , Canada Contract type : Permanent Contract duration : Full-time Required degree : Master Degree Required experience : More than 8 years Professional status : Professional, Engineer & Manager Spoken language(s) : English Bilingual French Bilingual \# 2025-156626 Apply with one click Any questions ? **Job Description** Le Directeur des Ventes Canada aura pour mission de développer le marché canadien de la défense nationale, établir un réseau de distribution efficace et constituer une équipe de vente performante. Il jouera un rôle clé dans la stratégie de croissance de l'entreprise sur le marché canadien. Produits à vendre Le portefeuille de produits comprend des solutions de haute technologie destinées aux applications militaires, notamment : • Produits optroniques militaires • Systèmes de navigation inertielle • Systèmes de mesure du temps • Simulateurs GNSS • Horloges atomiques • Plus de détails sont disponibles aux liens suivants: o https://safran-navigation-timing.com/ o https://www.safran-group.com/fr/groupe/presentation/defense Responsabilités principales 1. Développement commercial o Identifier et saisir les opportunités commerciales sur le marché de la défense nationale canadienne. o Développer et exécuter une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de croissance de l'entreprise. o Développer et entretenir des relations stratégiques avec les décideurs clés du secteur militaire canadien. 2. Développement du réseau de distribution o Identifier et établir des partenariats avec distributeurs et autres intermédiaires pertinents. o Assurer une présence commerciale forte à travers le Canada. o Structurer un modèle de distribution adapté aux besoins du marché et aux exigences gouvernementales. 3. Structuration et gestion de l'équipe de vente o Recruter, former et encadrer une équipe de vente performante. o Mettre en place des processus et meilleures pratiques en matière de gestion commerciale. o Assurer un suivi rigoureux des performances et optimiser l'efficacité commerciale. 4. Gestion des compensations industrielles (RIT - Retombées Industrielles et Technologiques) o Intégrer les exigences des ITB dans la stratégie commerciale. o Optimiser les retombées industrielles et technologiques liées aux contrats. 5. Collaboration interne et reporting o Travailler en étroite collaboration avec le CEO Canada pour aligner les objectifs de vente et de croissance. o Assurer un reporting régulier des activités commerciales et des performances auprès de la direction. **Complementary Description** Indicateurs de Performance Clés (KPI) • Chiffre d'affaires généré : o Volume de ventes réalisé sur une période définie. • Nombre de nouveaux contrats signés : o Évolution des opportunités concrétisées en accords commerciaux. • Croissance du portefeuille clients : o Nombre de nouveaux clients acquis. • Développement du réseau de distribution : o Nombre de nouveaux partenaires commerciaux établis. • Taux de conversion des opportunités commerciales : o Ratio des prospects transformés en clients. • Volume des retombées industrielles (RIT) : o Valeur des contributions industrielles générées. • Satisfaction des clients : o Retour des clients sur la qualité des solutions et services. • Délai moyen de signature des contrats : o Temps moyen entre l'identification d'une opportunité et la conclusion d'un contrat. • Performance de l'équipe de vente : o Évaluation des résultats et de l'atteinte des objectifs par l'équipe commerciale. **Job Requirements** Profil recherché • Expérience de minimum 10 ans dans le secteur de la défense nationale. • Excellente connaissance : o De l'écosystème militaire canadien. o Des processus d'achat gouvernementaux. • Expérience avérée en : o Développement commercial. o Gestion d'équipe. • Capacité à structurer et déployer une stratégie de vente efficace. • Compétences solides en gestion de partenariats et négociation contractuelle. • Capacité à travailler de manière autonome et à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau. • Connaissance approfondie des ITB et des compensations industrielles. • Excellentes compétences en communication, en présentation et en leadership. • Bilingue français-anglais requis. Avantages et conditions • Poste stratégique avec impact direct sur la croissance de l'entreprise. • Salaire attractif avec composante variable selon les résultats. • Opportunité de développement au sein d'une entreprise en pleine expansion. • Environnement dynamique et innovant. Cette opportunité s'adresse à un professionnel chevronné qui souhaite relever un défi ambitieux et stratégique dans l'univers de la défense nationale canadienne. Le poste de Directeur des Ventes Canada exige au moins 50 % de déplacements pour développer le marché, rencontrer les distributeurs, représenter le Groupe Safran lors des événements commerciaux et assister aux salons professionnels du secteur de la défense. Note : Dans cette description, le masculin est utilisé pour faciliter la lecture et inclut le féminin. **Company Information** Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 100,000 employees and sales of 27.3 billion euros in 2024, and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets. Safran is in the 2nd place in the aerospace and defense industry in TIME magazine's "World's best companies 2024" ranking. Safran Electronics & Defense offers its customers onboard intelligence solutions allowing them to understand the environment, reduce mental load and guarantee a trajectory, even in critical situations, in all environments: on land, at sea, in the sky or space. The company harnesses the expertise of its 13,000 employees towards these three functions: observe, decide and guide, for the civil and military markets. **Locate your future workplace** 1275 Av des Canadiens-de-MontrealH3B 0G6 Montreal Quebec Canada 100,000 employees worldwide 27 Number of countries where Safran is located 35 business area families + Maps are available under theOpen Database Licence (https://opendatacommons.org/licenses/odbl/) . + © OpenStreetMap (https://www.openstreetmap.org/copyright) contributors. + © Safran Safran is an Equal Opportunity Employer All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, sex, sexual orientation, gender identity, religion, national origin, disability, veteran status, or other legally protected status.