Job Family: Sales Req ID: 470704 Description de poste : Relevant du Vice-Président régional des ventes, vous collaborerez activement à l'élaboration et à l'exécution de la stratégie relative aux ventes des produits et solutions industriel afin d'assurer une croissance soutenue dans la région. Vous serez appelé à déterminer, à sélectionner et à exploiter de nouvelles occasions d'affaires en automatisation et control auprès des clients et des territoires assignés. Vous serez supportez par des experts (vente ou technique) pour les différentes gammes de produits. Responsabilités : + Il incombe au directeur de comptes des ventes de stimuler la croissance des ventes en créant des relations avec de nouveaux clients et en resserrant les relations avec nos clients existants afin de générer de nouvelles affaires, en élaborant des stratégies visant à conquérir des clients cibles et en mettant à profit toutes les ressources de vente offertes pour produire des résultats optimaux. + Votre compréhension des services « à valeur ajoutée » est essentielle à l'établissement de partenariats avec nos clients afin de mieux saisir leurs besoins et de leur fournir une solution technique consultative. Vous veillerez spécialement à excéder les attentes de vos clients et à agir avec empressement. + Vous devez travailler en étroite collaboration avec les spécialistes des ventes des différentes unité d’affaire ainsi qu’avec notre distributeur. + Vos responsabilités précises comprennent, entre autres, les suivantes : + déterminer, qualifier, exploiter et maintenir un volume d'occasions d'affaires suffisant pour atteindre les objectifs organisationnels relatifs aux commandes et aux cibles; + anticiper et évaluer efficacement les besoins du client de façon à offrir une consultation productive; + diriger des analyses stratégiques de comptes avec l'équipe dans l'objectif de concevoir des plans d'action nous permettant d'imposer notre position, de déterminer des occasions d'affaires et de définir des stratégies et des actions cibles; + concevoir et préparer des propositions d'affaires; + tenir à jour un volume de ventes précis dans notre système de gestion des relations avec la clientèle (et/ou autres systèmes internes) et établir des prévisions ainsi que des mesures pour réduire les écarts; + demeurer au fait des changements dans l'industrie, adhérer si possible à des associations industrielles et professionnelles, et veiller continuellement à améliorer les techniques et les connaissances relatives à la vente. Exigences : + Plus de cinq ans d’expérience dans les ventes techniques, le développement commercial ou les services-conseils dans le domaine industriel + Bonne compréhension des produits d'automatisation (PLC, HMI, IPC, réseautique industrielle, sécurité et SCADA) ainsi que de leurs applications. + Connaissances techniques et commerciales des produits d’automatisation industriel, de contrôle des moteurs, d'entraînement, de commande de mouvement, des centres MCC et des dispositifs de captage et de sécurité. + Baccalauréat en génie mécanique, électrique ou industriel ou technique en electro-mécanique, ou dans des disciplines similaires + Compétences avérées en vente, service à la clientèle et aptitudes en communication + Expérience ou capacité d’apprentissage relatives aux outils d’estimation technique ou financière + Aptitude à développer et à entretenir des relations solides + Travail d’équipe et collaboration + Bonnes compétences en présentation et en négociation + Excellentes habiletés en gestion du temps et motivation + Méthode de travail axée sur les résultats et les objectifs + Excellentes capacités de communication à l’oral et à l’écrit. + Bilinguisme (français et anglais) requis. Siemens is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. Upon request, Siemens Canada will provide reasonable accommodation for disabilities to support participation of candidates in all aspects of the recruitment process. All qualified applicants will receive consideration for employment. By submitting personal information to Siemens Canada Limited or its affiliates, service providers and agents, you consent to our collection, use and disclosure of such information for the purposes described in our Privacy Notice available at www.siemens.ca. Siemens s’engage à créer un environnement diversifié et est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Sur demande, Siemens Canada prendra des mesures d’accommodement raisonnables pour les personnes handicapées, dans le but de soutenir la participation des candidats dans tous les aspects du processus de recrutement. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour ce poste. En transmettant des renseignements personnels à Siemens Canada limitée ou à ses sociétés affiliées, à ses fournisseurs de services ou à ses agents, vous nous autorisez à recueillir, à utiliser et à divulguer ces renseignements aux fins prévues dans notre Déclaration de protection de la confidentialité, que vous pouvez consulter au www.siemens.ca (https://new.siemens.com/ca/fr.html) .