SUEZ IWS recrute son Directeur Commercial (H/F).

Sous la responsabilité du Directeur Général et en tant que membre du CODIR d'IWS, le Directeur Commercial a pour mission de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, en garantissant le développement du chiffre d’affaires, la rentabilité et la satisfaction des clients, tant en France qu’en Europe.
Il pilote les équipes commerciales France et Grands Comptes ainsi que le bureau d'études en charge des offres.

Les principales missions du Directeur Commercial sont les suivantes: 

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise, en alignement avec les objectifs de consolidation et de développement à court, moyen et long terme pour saturer les capacités de traitement de l’entreprise dans un marché dynamique.Manager les équipes commerciales de manière dynamique et inspirante, en développant les compétences, la cohésion et la motivation des collaborateurs afin de garantir l'atteinte des objectifs commerciaux et d'assurer une performance optimale de l'équipeCollaborer activement avec les Activités Opérationnelles de l’entreprise pour anticiper les besoins et adapter notre positionnement commercial.Identifier, avec le support de la Direction Marketing, les nouveaux marchés et segments à potentiel sur lesquels l’entreprise devrait orienter son offre.Manager le processus commercial et piloter sa performance : prospection, offre, négociations et closing commercial, facturation, recouvrement, suivi, rentabilité client.Gérer le pricing et la stratégie tarifaire afin d’assurer une compétitivité optimale tout en maximisant la rentabilité.Anticiper et coordonner les renouvellements des contrats commerciaux avec un pilotage particulier sur les contrats à forts enjeux.Accompagner le développement des Grands Comptes et optimiser la relation commerciale avec ces clients stratégiques, en lien avec l’équipe dédiée.Développer et structurer les activités internationales, en adaptant l’approche commerciale aux spécificités des marchés étrangers.Evaluer la qualité du service offert au client, et mener si nécessaire les actions correctives et de progrès.Produire et analyser les KPI’s liés à son activité commerciale, ainsi que les différents reporting réguliers de son périmètre.Contribuer au déploiement des politiques, processus et normes du Groupe, notamment en matière d’Hygiène et de Sécurité, d’éthique, de Diversité, de Culture d’entreprise…