Description de l'entreprise

VEOLIA Agriculture est engagée dans la création de solutions durables pour l’agriculture de demain. Notre mission s’inscrit au cœur des enjeux environnementaux actuels, offrant des perspectives passionnantes. Chaque jour, nos équipes œuvrent au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs en relevant des défis stimulants et innovants.

Rejoignez les 600 collaborateurs de Veolia Agriculture France, leader de l’économie circulaire.

Description du poste

Dans le cadre du projet stratégique pour accélérer notre développement, nous recherchons notre futur(e) : Directeur Commercial Fertilisation France H/F

Sous la responsabilité directe du Directeur des Services aux Agriculteurs (DSA), vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de la DSA (4 entités juridiques : Angibaud, Huon, Sani, Fertivista) en France afin de développer le chiffre d’affaires de 80 M€, d’augmenter la part de marché, de fidéliser les clients distributeurs et agriculteurs dans le respect des objectifs de rentabilité et des règles de gestion fixés par le Directeur des Services aux Agriculteurs.

Pôle industriel et volumétrie : 

3 sites de production d’engrais (Bégard, Béziers et Bavay), 

100 000 tonnes d’engrais organiques et de spécialités et biostimulants,

1 Million  de tonnes de compost normalisé.

Pôle commercial (50 personnes) : 

Des équipes dédiées à la commercialisation via des réseaux de distributeurs

Un pôle spécialisé dans la vente directe de fertilisants aux agriculteurs

 

Vos missions principales pour ce poste seront les suivantes : 

Elaboration de la stratégie commerciale : 

Définir la stratégie commerciale des différents réseaux pour le marché français en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction générale

Réaliser des analyses de marché, veille concurrentielle et anticipation des tendances

Identifier et proposer des outils de développement commercial à la destination des réseaux en termes d’organisation, fidélisation/prospection et relations avec les distributeurs

Identifier des synergies entre les réseaux et s’assurer de leur mise en application en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction générale

Management des équipes commerciales : 

Encadrer, animer et faire monter en compétence les équipes commerciales

Garantir le développement des effectifs commerciaux dans le respect de la politique d’entreprise

Fixer les objectifs individuels et collectifs

S’assurer de l’application des critères de gestion relevant de la rentabilité des commerciaux

Mettre en place et animer les outils de pilotage de la performance (CRM, reporting)

Coordonner la formation du réseau commercial 

Veiller à la bonne mise en œuvre et au respect de la politique de rémunération et des commissions de VEOLIA Agriculture

Pilotage de l’activité commerciale : 

Suivre et animer les résultats commerciaux des réseaux et proposer des actions correctives permettant l’atteinte des objectifs définis par la Direction Générale

Définir les politiques de prix, et de conditions commerciales

S’assurer du respect de la politique commerciale et de sa bonne gestion

Définir et Garantir les modalités de gestion des animations à destination des distributeurs

Coordonner les actions avec les autres services (Marketing, DAF, Industrie, DRH, Innovation et Développement...)

Développement du portefeuille clients Distributeurs et Agriculteurs finaux : 

Identifier les opportunités de développement (nouveaux segments, nouveaux clients)

Gérer et animer les centrales d’achat 

Participer aux négociations des distributeurs grands comptes et aux appels d’offres stratégiques

Maintenir, développer et créer de nouveaux partenariats avec la Distribution

Reporting et gestion budgétaire : 

Établir les prévisions commerciales et le budget des différents réseaux

Assurer un reporting régulier à la direction générale

Analyser les écarts entre les prévisions et les résultats

Maîtriser les coûts commerciaux notamment les frais de mission, animation commerciale et salons

Santé, Sécurité, Environnement : 

Piloter la politique de prévention santé-sécurité en alignement avec les standards du groupe

Développer une culture sécurité forte au sein des équipes

Assurer le suivi des indicateurs HSE et mettre en place les plans d'action correctifs

Qualifications

Niveau BAC+5 (Ecole ingénieur agri/agro - Ecole de commerce) 

Minimum 15 ans d’expérience dans un poste d’encadrement commercial dans un réseau B to B dans le domaine agricole.

Présence terrain

Management et animation d’équipe commerciale 

Gestion budgétaire et analyse de performance

Conduite de négociation complexe

Maîtrise des outils CRM / ERP / outils Google

Rigueur, excellent relationnel, sens du résultat, autonomie, force de proposition, leadership, capacité à fédérer, esprit d’analyse et de synthèse.

Informations complémentaires

CDI, Temps plein, Cadre

Rémunération à partir de 85 000 € annuel brut (fixe + variable)

Poste basé proche du siège d’Arras ou d’une des usines de Béziers ou Bavay

L’annonce est ouverte jusqu’à fin août pour des entretiens qui débuteront début septembre

Nos avantages : 

26 jours de congés payés + 5 jours de congés supplémentaires

13ème mois, prime individuelle, participation et intéressement

PEG (Plan Epargne Groupe Veolia)

Véhicule de fonction

Des opportunités d’évolution au sein de Veolia Agriculture France et plus largement au sein du Groupe Veolia (200 000 salariés dans le monde)

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrez un groupe international leader de la transformation écologique

Participez à des projets innovants à fort impact environnemental

Évoluez dans un secteur porteur en pleine transformation

Bénéficiez d'une grande autonomie dans vos fonctions

Contribuez activement à l'économie circulaire et au développement durable

Vous disposez d'une solide expertise du secteur agricole et souhaitez relever ce challenge ambitieux ? Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante au service d'une agriculture plus durable !

Pour plus d’informations concernant VEOLIA Agriculture, n’hésitez pas à vous rendre sur notre site web : https://www.agriculture.veolia.fr et postuler en envoyant CV et lettre de motivation.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.