Direct Sales Manager

Country: Italy

Santander Renting, società operante nel mercato del Noleggio a Lungo Termine, è alla ricerca di un Manager da inserire nella propria squadra. La risorsa si occuperà di sviluppare il portafoglio clienti provenienti da vendite dirette, assicurando il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati.

Responsabilità principali:

Gestire e sviluppare la rete commerciale diretta dell’azienda, con l’obiettivo di creare il portafoglio clienti e ottimizzare la redditività con i target di profittabilità assegnatiDefinire e implementare la strategia di vendita diretta per il noleggio a lungo termineIdentificare nuovi segmenti di mercato e opportunità di businessCollaborare con il marketing per campagne mirate e lead generationCreare la struttura organizzativa e provvedere alla gestione della forza venditaCoordinare, formare e motivare il team di venditori direttiMonitorare le performance commerciali e definire obiettivi di venditaSupportare il team nelle negoziazioni strategiche con i clientiSviluppare il portafoglio clienti, con focus su aziendeGestire le trattative con clienti chiave e stipulare accordiAssicurare un’elevata customer satisfaction e fidelizzazioneMonitorare KPI e performance di vendita, elaborando report periodiciAnalizzare il mercato e la concorrenza per adattare la strategia commercialeLavorare con il reparto Operations per garantire una gestione efficiente dei contratti di noleggioCoordinarsi con il Finance e Risk per la valutazione delle performance finanziarie del portafoglio e rischio di credito dei clientiAssicurare il periodico e puntuale aggiornamento dei dati connessi alla propria attività nei tool gestionali aziendali

I Requisiti richiesti sono:

Laurea in economia o marketing, in alternativa si valutano candidati con comprovata esperienza pluriennale nel settore e disponibilità effettiva di rilevante portafoglio clienti corporate e large corporateAnni 8-10 di esperienza in ambito commerciale nel settore del noleggioBuona conoscenza della lingua inglese, gradita la conoscenza dello spagnoloConoscenza degli strumenti del pacchetto Microsoft Office; tools di CRMConoscenza degli elementi di merito creditizioOrientamento al cliente, leadership e capacità negozialiSpiccate abilità comunicative e relazionali

Come Gruppo, abbiamo una forte cultura del rischio e ci aspettiamo che tutti i nostri professionisti siano proattivi e responsabili nella gestione dei rischi.