DIR CASH MANAGEMENT Requisition ID: 235257 Join a purpose driven winning team, committed to results, in an inclusive and high-performing culture. **_Propósito_** Dirigir estratégicamente la gestión comercial de la fuerza nacional de ventas especializada en soluciones de Cash Management para los segmentos de Commercial e Institucional, asegurando la ejecución efectiva de iniciativas, planes y estrategias de negocio. Esto incluye garantizar el estricto cumplimiento de las normativas internas, políticas corporativas y procedimientos vigentes, con el fin de promover el crecimiento sostenible del portafolio, la excelencia operativa y el fortalecimiento de relaciones con clientes clave. **_Responsabilidades_** + **Definición de objetivos y seguimiento de resultados:** Establece metas comerciales y presupuestarias en coordinación con Desarrollo de Negocios, implementando mecanismos de control que aseguren el cumplimiento de los objetivos estratégicos establecidos. + **Formulación de estrategias regionales** Lidera la definición y ejecución de estrategias comerciales en conjunto con los subdirectores regionales para potenciar el crecimiento de negocios locales, alineado con las metas nacionales del Banco. + **Gestión del desempeño comercial:** Supervisa y evalúa la actividad de ventas del portafolio de productos y servicios de Cash Management, proponiendo acciones preventivas y correctivas para optimizar la productividad y los resultados. + **Impulso a la vinculación integral:** Ejecuta planes de atracción de depósitos a la vista y a plazo, enfocados en fortalecer relaciones comerciales sostenibles, rentables y de largo plazo, en alineación con la estrategia general de productos. + **Dirección de fuerza de ventas especializada:** Coordina, impulsa y orienta a los equipos de ventas en la promoción y comercialización de soluciones de Cash Management, asegurando la calidad del servicio, rentabilidad de las relaciones y control adecuado de riesgos operativos. + **Inteligencia de mercado y detección de oportunidades:** Identifica proactivamente nuevos clientes, segmentos estratégicos y nichos de mercado, diseñando e implementando planes de penetración con base en análisis de data e insights comerciales. + **Gestión del ciclo comercial:** Establece un sistema eficiente de visitas, negociaciones, cierres y seguimiento postventa que promueva la consolidación de relaciones con clientes actuales y facilite la captación de nuevos negocios. + **Desarrollo y coaching de equipos regionales:** Brinda acompañamiento estratégico y coaching a las subdirecciones comerciales para acelerar el ciclo de negocio, asegurar una comunicación fluida con ejecutivos territoriales y mejorar la experiencia tanto interna como del cliente. + **Generación de citas estratégicas y atención personalizada:** Analiza información provista por Desarrollo de Negocios y el mercado para detectar necesidades específicas del cliente y apoyar en negociaciones clave, fortaleciendo la ejecución de ventas consultivas. + **Integración con áreas de Producto:** Coordina con las unidades responsables del desarrollo de productos para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y retroalimenta continuamente sobre tendencias, funcionalidades requeridas y experiencia de usuario en plataformas digitales. + **Apoyo a negociaciones complejas:** Asesora a los equipos comerciales en procesos de contratación y diseño de soluciones a la medida, facilitando respuestas eficaces y estructuradas para requerimientos de alta especialización. + **Fomento de sinergias entre direcciones:** Promueve la colaboración transversal con distintas áreas del Banco, facilitando soluciones oportunas y alineadas que robustecen la Experiencia del Cliente y la eficiencia operativa. + Comunica la visión, los valores y la estrategia de negocios determinada por el senior Management de la institución y se asegura se cumplan de manera cabal y objetiva. + Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias. + Lidera y conduce una cultura centrada en el cliente para todo su equipo a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos + Establece sinergias internas con las diferentes áreas del Banco, que le permitan lograr soluciones eficientes en tiempo y forma, buscando afianzar la Experiencia del Cliente. Educación / Experiencia / Otra información Escolaridad: Lic. Económico - Administrativas o similares / MBA o Maestría enDirección Comercial, Finanzas Corporativas o Banca Transaccional (altamente deseable) **Certificaciones especializadas** en Cash Management, Tesorería Corporativa, o Gestión de Liquidez pueden fortalecer el perfil profesional.Cursos: Negociación / Ventas Consultivas / Prevención de Lavado de Dinero **Inglés: Avanzado indispensable** **8+ años de experiencia** en áreas de ventas, banca transaccional o tesorería **Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales** , preferentemente en segmentos empresariales e institucionales **Dominio de productos de Cash Management** , incluyendo soluciones de pagos, cobranza, conciliación, y atracción de depósitos **Relación directa con tomadores de decisión** (CFOs, Tesoreros, Directores Generales), con capacidad de negociación estratégica **Conocimiento profundo del mercado financiero local e internacional** , así como de regulaciones aplicables **En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo.** **”Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento”** ****Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación**** ****Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH**** **Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas** Location(s): Mexico : Ciudad de México : Miguel Hidalgo || Mexico : Ciudad de México : Benito Juárez || Mexico : Ciudad de México : Cuauhtémoc || Mexico : Ciudad de México : Tlalpan Scotiabank is a leading bank in the Americas. 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