Why SoftwareOne? O sucesso na SoftwareOne não é definido pelo que você faz, mas pelo que você entrega para nossos clientes, para o negócio e para os colaboradores ao seu redor. Os colaboradores da SoftwareOne são enérgicos, ágeis e focados em proporcionar Satisfação ao Cliente e resultados de nível mundial. Nossos líderes motivam e inspiram suas equipes, proporcionando um ambiente de trabalho que oferece níveis incríveis de Satisfação do Colaborador. Somos Humildes. Nossos líderes operam com um alto nível de Disciplina, mas conseguem trabalhar com Velocidade e gerenciar mudanças em uma economia global. Somos um provedor global líder de soluções de software e tecnologia em nuvem de ponta a ponta, com sede na Suíça. Nossos 8.700 funcionários apoiam nossos aproximadamente 65.000 clientes em sua transformação digital. The role Junte-se à nossa equipe de vendas! Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional. Account Manager Hunter Digital Vaga: CW | Modelo: hibrido| Localização: São Paulo/BH Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluções da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a conversão, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organização. Como vai ser o seu dia a dia: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios. Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente. Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor. Implementar estratégias proativas de prospecção e geração de leads. Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores. What we need to see from you Como vai ser o seu dia a dia: Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios. Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente. Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor. Implementar estratégias proativas de prospecção e geração de leads. Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores. O que esperamos de você: Experiência em: Vender soluções técnicas complexas, modelos de consumo e resultados de negócios para a alta gerência do cliente e suas equipes. Desenvolver planos de contas acionáveis a curto e longo prazo, baseados em uma compreensão profunda dos impactos das tendências de negócios e tecnologia. Vender novos softwares e serviços em nível empresarial global. Demonstrar profundo conhecimento do setor de gerenciamento de desempenho ou análise, incluindo produtos, concorrentes, histórico, tendências emergentes e mudanças no mercado. Possuir experiência em diversas indústrias verticais e suas tendências, combinada com conhecimento em TI/OT, bem como serviços de nuvem e plataforma. Qualificações Desejáveis: Inglês avançado Certificações (AWS, GCP e/ ou Microsoft) Habilidades comportamentais: Trabalho em equipe: trabalha efetivamente dentro da equipe global, alcançando metas individuais e apoiando os colegas de equipe. Foco no cliente: garante estar ciente das necessidades e expectativas do cliente, buscando constantemente fornecer um desempenho de classe mundial. Motivar, orientar e desenvolver colegas de equipe e todo o Ecossistema, como CSMs, CSEs, PSSs, arquitetos, engenheiros de sistemas e GAMs de entrada global. Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais. ________________________________________________________________________________________________________ Por que deveria se juntar à nosso time? Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio. Programas de Reconhecimento aos colaboradores. Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento. Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Programa de bônus de Indicações. Interação multicultural. Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários. Eventos corporativo. Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas. e muito mais! ________________________________________________________________________________________________________ Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica. Job Function Sales