**Who We Are** At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities. **The Role** KyndrylでDeal Maker／Engagement Partnerとしてキャリアを次のステージへ進めませんか？スピード感があり、重要な意思決定が求められる環境で活躍できる、優れた人材を求めています。すべての案件が大きなインパクトをもたらすチャンスです。 このポジションでは、複雑かつ複数領域にまたがる数億円規模の案件を、案件の選定から契約締結までリードしていただきます。CxOを含む経営層との交渉を通じて、革新的なビジネスチャンスを創出し、契約を締結する役割を担います。価格設定や商業戦略の策定においては、社内の価格戦略チームと連携しながら、専門知識を活かしていただきます。 Kyndrylのコアおよび戦略的アカウントにおいて、顧客ニーズと市場動向に応じた独自の提案を構築し、成功へと導く原動力となっていただきます。社内の関係者と密に連携し、入札に必要な技術資料やドキュメントを収集・整備することも重要な業務の一つです。案件ごとの勝ち筋を見極め、エンドツーエンドで提案活動をリードしていただきます。 また、契約交渉を主導し、当社と顧客双方にとって最良の結果を導くことが求められます。新規・既存顧客の双方に対して、社内の専門チームと顧客組織との橋渡し役としても活躍していただきます。 最終提案書の作成・洗練・管理も重要な責務です。技術的な内容や設計を、プロフェッショナルかつ簡潔にまとめる能力が求められます。案件の成功をモニタリングするための報告・ガバナンス体制の構築にも貢献していただきます。 多様な業界に向けた提案の標準化を進める中で、差別化された提案を市場ニーズに合わせて構築する力が、当社の成長と成功に直結します。変革を推進し、プロフェッショナルなチームと共に働きたい方にとって、理想的なチャンスです。Deal Maker／Engagement Partnerとして、あなたの可能性を解き放ちましょう！ Kyndrylでは、すべてのポジションがキャリア成長の道を提供します。他では得られない実務経験、学習機会、主要4プラットフォームすべての認定取得のチャンスがあります。知識を広げたい方も、特定分野に特化したい方も、ここで理想のキャリアを築けます。 **Who You Are** あなたは自分の仕事に長けており、それを証明するための必要な経験を重ねていらっしゃるでしょう。 しかし、それと同じくらい重要なことは、グロース・マインドセットを持ち、自分自身が個人的にもプロフェッショナルな面でも成長しようとする気概を持っていることです。 あなたはお客様を中心に考え、業務においてお客様の成功を優先する人であってもらいたいと考えます。 そして最後に、オープンでボーダーレスであり、他者と仕事をすることを自然に受け入れる人であってください。 必要なスキルおよび経験 •業界固有のソリューションに関する高度な専門知識を備え、販売手法の専門知識を明示できること。 •お客様交渉を先導した3年の経験 望ましいスキルおよび経験 •学士号または修士号 •技術ソリューションの販売経験 **Being You** Diversity is a whole lot more than what we look like or where we come from, it’s how we think and who we are. We welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. But we’re not doing it single-handily: Our Kyndryl Inclusion Networks are only one of many ways we create a workplace where all Kyndryls can find and provide support and advice. This dedication to welcoming everyone into our company means that Kyndryl gives you – and everyone next to you – the ability to bring your whole self to work, individually and collectively, and support the activation of our equitable culture. That’s the Kyndryl Way. **What You Can Expect** With state-of-the-art resources and Fortune 100 clients, every day is an opportunity to innovate, build new capabilities, new relationships, new processes, and new value. Kyndryl cares about your well-being and prides itself on offering benefits that give you choice, reflect the diversity of our employees and support you and your family through the moments that matter – wherever you are in your life journey. Our employee learning programs give you access to the best learning in the industry to receive certifications, including Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft, and many more. Through our company-wide volunteering and giving platform, you can donate, start fundraisers, volunteer, and search over 2 million non-profit organizations. At Kyndryl, we invest heavily in you, we want you to succeed so that together, we will all succeed. **Get Referred!** If you know someone that works at Kyndryl, when asked ‘How Did You Hear About Us’ during the application process, select ‘Employee Referral’ and enter your contact's Kyndryl email address. Kyndryl is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, pregnancy, disability, age, veteran status, or other characteristics. Kyndryl is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.