**Introduction** IBM でキャリアを育くむ社員は、世界各国のお客様と IBM とのリレーションをさらに深め、更なる協業を推進していく役割を担います。あなたは、様々な専門性を持った有識者との協業を通じて、各業界を代表するお客様のハイブリッドクラウドと AI を活用した変革をご支援します。お客様に価値ある変革をもたらすためのあなたの能力は、パートナー様との協業、ソフトウェアや Red Hat を始めとするIBM のテクノロジーポートフォリオの活用により、さらに引き出され、育まれていきます。好奇心と、知識に対する飽くなき探究心は、このポジションで成果を上げるために不可欠なものです。現状に挑戦し、様々なアイデアに触れ、お客様のビジネスに新たなインパクトをもたらすクリエイティブなソリューションを生み出すことが求められます。IBM は、あなたにキャリアの可能性と成長の機会をもたらします。IBM には、あなたのこれまでのスキルや経験を受け入れる土壌があります。それが IBM のカルチャーです。 **Your role and responsibilities** はじめに IBM テクノロジー事業本部での営業職の募集です。 ◆◆◆ ポジション概要、ミッション ◆◆◆ 企業が事業変革やDXを推進するにあたり、生成AIやデータの利活用は必要不可欠になってきています。 技術革新をリードしてきたIBMの知見やテクノロジーを駆使して、お客様に貢献しませんか。 さらに、日本全国のお客様へ広くあまねくソリューションをお届けするためには、特約店やソリューション・パートナー（※以後各種パートナー様）とのエコシステム構築が欠かせません。 日本マーケット全体に対するエコシステム戦略のリードを担ってみませんか。 ◆◆◆ 業務内容 ◆◆◆ ・既存の各種パートナー様との取引拡大を図ります。さらに新規の各種パートナー様を開拓します。 ・日本市場のニーズや、IBM製品がもたらす価値、各種パートナー様がIBM製品を扱うメリットについて分析します。 ・各種パートナー様に対して、どのようなご提案をどの経営層・部門に行うのか、営業戦略を立案し営業活動をリードします。 ・各種パートナー様とIBM製品の取り扱いについて合意できれば、各種パートナー様の営業活動を支援し売上拡大を継続フォローします。 ◆◆◆ 当ポジションの魅力 ◆◆◆ ・生成AIやAIエージェントなど最先端のデータ利活用技術を担当できます。 ・パートナー様と協業して日本市場全体をどう攻略するのか、戦略立案から実行まで担当頂けます ・新製品の導入が盛んな事業部のため、新しい技術をいち早くご提案できます ・在宅勤務をベースとしています。（週に2-3回出社の想定） ◆◆◆ 担当領域（業界・製品サービス等） ◆◆◆ ・幅広いポートフォリオが特徴のデータ・プラットフォーム・ソフトウェア製品全般を担当していただきます。 ・いくつかの特約店やソリューション・パートナーを担当していただきます。対象マーケットは日本市場全体です。 ◆◆◆ こんな方にお勧めします ◆◆◆ 新しい事に挑戦したり、スキルを磨くことにやりがいを感じる方 **Required technical and professional expertise** ・お客様 CEO/CIO/CTOやマネージメント層 との折衝経験、法人営業経験 ・IT業界におけるサービスビジネス、ソリューションビジネスの知識・経験 ・個人的な目標を達成した一貫した実績を持つソリューションセールスの役割で5年以上 ・優れたコミュニケーション、交渉、プレゼンテーションのスキル **Preferred technical and professional experience** ・特約店やソリューション・パートナーとのビジネス協業経験 ・データ利活用製品やサービスの営業経験 ・日本のパートナー様やお客様と対面またはリモートでのコミュニケーションが前提となるため、日本語ネイティブ相当の日本語スキル ・英語技術資料の理解、トレーニング参加のためのReading/Hearingスキル ・英語によるコミュニケーションスキル（メール、電話会議） IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.