**Who We Are** At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities. **The Role** ¿Está preparado para asumir un reto apasionante como Socio de gestión de cuentas en Kyndryl? Buscamos a una persona dinámica como usted, capaz de revolucionar la gestión de las relaciones, impulsar el crecimiento de las cuentas y aumentar la rentabilidad. En este puesto, tendrá el poder de crear, mantener y desarrollar conexiones profundas con los clientes, aportando lo mejor de Kyndryl y estableciendo relaciones de confianza con ejecutivos de alto nivel. Pero esta posición es algo más que mantener el status quo. Como Socio de gestión de cuentas, estará al frente del crecimiento proactivo de las cuentas. Se centrará no solo en vender nuevas ofertas, sino también en minimizar la erosión en las renovaciones, asegurando que nuestras cuentas más grandes sigan floreciendo y prosperando. No será una simple pieza del engranaje, sino un cerebro estratégico responsable del desarrollo y la ejecución de estrategias de cuentas de vanguardia. Su experiencia contribuirá al éxito del crecimiento y la retención de las cuentas más valiosas de Kyndryl. Con su aguda visión para identificar y calificar nuevas oportunidades, establecerá relaciones con los principales responsables de la toma de decisiones y ofrecerá soluciones a medida que satisfagan las necesidades únicas de cada cliente. La colaboración es clave y, como Socio de gestión de cuentas, trabajará en estrecha colaboración con otros miembros del equipo de ventas para garantizar un proceso de gestión de cuentas fluido. Juntos, ejecutarán todos los aspectos a la perfección, desde la fase inicial de prospección hasta el cierre de acuerdos y más allá. No solo dirigirá una o varias cuentas de cartera o estratégicas, sino que también será la fuerza impulsora de la generación de nuevas oportunidades y la ampliación del trabajo existente a alcances más amplios y nuevas capacidades. Mediante la creación de una sólida línea de comercialización con nuestros socios, unirá sus fuerzas para perseguir y conquistar nuevos acuerdos, llevando a Kyndryl a niveles sin precedentes. No es solo un experto en nuestro sector, es un experto en el sector. Gracias a su profundo conocimiento de las mejores prácticas externas, comprende cómo pueden repercutir en nuestros clientes. Al mantenerse a la vanguardia, proporcionará continuamente soluciones innovadoras que posicionarán a Kyndryl como líder del mercado. Como propietario de la cuenta de pérdidas y ganancias, se encargará de la satisfacción del cliente, garantizando que nuestros clientes no solo estén contentos, sino que también tengan éxito. La integridad es la base de todo lo que hace, y hará todo lo posible para garantizar el cumplimiento de las cuentas y mantener una reputación excelente. Si está preparado para embarcarse en un viaje apasionante con Kyndryl, en el que sus habilidades, experiencia y creatividad darán forma al futuro de la gestión de cuentas, estamos deseando conocerle. Únase a nuestro equipo y hagamos juntos cosas extraordinarias. Su futuro en Kyndryl Cada puesto en Kyndryl ofrece un camino para hacer crecer su carrera. Tenemos oportunidades que no encontrará en ningún otro sitio, como experiencia práctica, oportunidades de aprendizaje y la posibilidad de certificarse en las principales plataformas. Tanto si desea ampliar su base de conocimientos como reducir su campo de acción y especializarse en un sector concreto, aquí encontrará su oportunidad. **Who You Are** Calificaciones del puesto Usted es bueno en lo que hace y posee la experiencia necesaria para demostrarlo. Sin embargo, igual de importante es que tenga una mentalidad de crecimiento y esté dispuesto a impulsar su propio desarrollo personal y profesional. Está orientado al cliente: alguien que prioriza el éxito del cliente en su trabajo. Y, por último, es abierto y no tiene fronteras: naturalmente integrador en su forma de trabajar con los demás. **Habilidades y experiencia requeridas** **Estamos buscando profesionales de ventas listos para liderar con impacto.** Únete a nuestro equipo y lleva tu experiencia al siguiente nivel. Buscamos un líder orientado a resultados con: + **Más de 5 años de experiencia en la gestión de P&L** , con un fuerte enfoque en el rendimiento financiero y la ejecución estratégica. + **Sólido conocimiento de las tendencias comerciales y tecnológicas** , así como de las mejores prácticas del sector Gobierno + **Historial comprobado en el crecimiento de ingresos** , optimización de costos y mejora de la rentabilidad, gestionando riesgos y dinámicas del mercado. + **5 años liderando procesos de ventas de extremo a extremo** , desde la prospección hasta el cierre y el seguimiento postventa. + **Un enfoque centrado en el cliente** , con una actitud abierta y empática para construir relaciones sólidas y duraderas. **Being You** Diversity is a whole lot more than what we look like or where we come from, it’s how we think and who we are. We welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. But we’re not doing it single-handily: Our Kyndryl Inclusion Networks are only one of many ways we create a workplace where all Kyndryls can find and provide support and advice. This dedication to welcoming everyone into our company means that Kyndryl gives you – and everyone next to you – the ability to bring your whole self to work, individually and collectively, and support the activation of our equitable culture. That’s the Kyndryl Way. **What You Can Expect** With state-of-the-art resources and Fortune 100 clients, every day is an opportunity to innovate, build new capabilities, new relationships, new processes, and new value. Kyndryl cares about your well-being and prides itself on offering benefits that give you choice, reflect the diversity of our employees and support you and your family through the moments that matter – wherever you are in your life journey. Our employee learning programs give you access to the best learning in the industry to receive certifications, including Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft, and many more. Through our company-wide volunteering and giving platform, you can donate, start fundraisers, volunteer, and search over 2 million non-profit organizations. At Kyndryl, we invest heavily in you, we want you to succeed so that together, we will all succeed. **Get Referred!** If you know someone that works at Kyndryl, when asked ‘How Did You Hear About Us’ during the application process, select ‘Employee Referral’ and enter your contact's Kyndryl email address. Kyndryl is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, pregnancy, disability, age, veteran status, or other characteristics. Kyndryl is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.