**Who We Are** At Kyndryl, we design, build, manage and modernize the mission-critical technology systems that the world depends on every day. So why work at Kyndryl? We are always moving forward – always pushing ourselves to go further in our efforts to build a more equitable, inclusive world for our employees, our customers and our communities. **The Role** Kyndry のアカウントマネジメントパートナーとして、エキサイティングなチャレンジに挑戦してみませんか？関係構築を革新し、アカウントの成長と収益性を推進できる、ダイナミックな人材を求めています。 このポジションでは、Kyndrylの強みを最大限に活かしながら、顧客との深い信頼関係を築き、維持・発展させていくことが求められます。CxOクラスの経営層との関係構築を通じて、Kyndrylの価値を最大限に届けていただきます。 しかし、この役割は単なる現状維持ではありません。アカウントマネジメントパートナーとして、積極的なアカウント成長をリードしていただきます。新たなサービスの提案だけでなく、契約更新時の収益減少を最小限に抑え、主要アカウントの継続的な成長を実現することがミッションです。 あなたは単なる歯車ではなく、戦略的な頭脳として、最先端のアカウント戦略を立案・実行していただきます。Kyndrylの最も重要なアカウントの成長と維持を成功に導くキーパーソンです。新たなビジネスチャンスを見極め、意思決定者との関係を築き、顧客ごとのニーズに合わせたソリューションを提供していただきます。 チームワークも重要です。営業チームの他メンバーと密に連携し、見込み顧客の発掘から契約締結、その後のフォローまで、アカウント管理のすべてのプロセスを円滑に進めていただきます。 複数のポートフォリオアカウントや戦略的アカウントをリードするだけでなく、新たなビジネスチャンスの創出や、既存業務の拡大にも貢献していただきます。パートナー企業との連携を通じて、強力なGo-to-Marketパイプラインを構築し、新たな案件獲得に挑戦していただきます。 あなたは業界の専門家であるだけでなく、業界全体の動向にも精通している方です。外部のベストプラクティスを理解し、それを顧客にどう活かすかを常に考え、Kyndrylを市場のリーダーとして位置づける革新的なソリューションを提供していただきます。 アカウントのP&L（損益）責任者として、顧客満足度の向上にも注力していただきます。顧客が満足するだけでなく、成功を収められるよう支援することが求められます。誠実さを大切にし、コンプライアンスを徹底しながら、Kyndrylの高い評価を維持していただきます。 あなたのスキル、専門性、創造力を活かして、アカウントマネジメントの未来を共に築いていきましょう。Kyndrylで、あなたの可能性を最大限に発揮してください。 キンドリルでのキャリア キンドリルでは、すべてのポジションであなたのキャリアを成長させる道が開かれています。 実践体験、学習の機会、4つの主要プラットフォームのすべてで認定を受ける機会など、他社では得られない機会があります。 知識ベースの幅を広げたい方も、範囲を絞って特定の部門を専門にしたい方も、当社でオポチュニティーを見つけることができます。 **Who You Are** あなたは自分の仕事に自信を持ち、それを裏付ける経験をお持ちの方でしょう。しかし、それと同じくらい重要なのが「成長マインドセット」です。自己成長に意欲的で、個人としてもプロフェッショナルとしても常に学び続ける姿勢を持っている方を歓迎します。 あなたは顧客志向であり、顧客の成功を最優先に考えて行動できる方です。そして、オープンでボーダーレスな姿勢を持ち、他者と協働する際に自然とインクルーシブなアプローチができる方を求めています。 必須スキル・経験 + アカウントのP&L（損益）管理経験：5年以上 + ビジネスおよびテクノロジーのトレンド、業界のベストプラクティスに関する深い知識 + セールスプロセスのエンドツーエンド管理経験：5年以上 + 収益成長、コスト、収益性、トレンド、リスクに関する実績ある経験 + 顧客との関係において、オープンで共感的なアプローチができること + 日本語での業務遂行能力 歓迎スキル・経験 + 学士号または修士号 + 技術ソリューションに関する営業経験 **Being You** Diversity is a whole lot more than what we look like or where we come from, it’s how we think and who we are. We welcome people of all cultures, backgrounds, and experiences. But we’re not doing it single-handily: Our Kyndryl Inclusion Networks are only one of many ways we create a workplace where all Kyndryls can find and provide support and advice. This dedication to welcoming everyone into our company means that Kyndryl gives you – and everyone next to you – the ability to bring your whole self to work, individually and collectively, and support the activation of our equitable culture. That’s the Kyndryl Way. **What You Can Expect** With state-of-the-art resources and Fortune 100 clients, every day is an opportunity to innovate, build new capabilities, new relationships, new processes, and new value. Kyndryl cares about your well-being and prides itself on offering benefits that give you choice, reflect the diversity of our employees and support you and your family through the moments that matter – wherever you are in your life journey. Our employee learning programs give you access to the best learning in the industry to receive certifications, including Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft, and many more. Through our company-wide volunteering and giving platform, you can donate, start fundraisers, volunteer, and search over 2 million non-profit organizations. At Kyndryl, we invest heavily in you, we want you to succeed so that together, we will all succeed. **Get Referred!** If you know someone that works at Kyndryl, when asked ‘How Did You Hear About Us’ during the application process, select ‘Employee Referral’ and enter your contact's Kyndryl email address. Kyndryl is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, pregnancy, disability, age, veteran status, or other characteristics. Kyndryl is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.