**Misión del Cargo:** Servir como intermediario entre la unidad de negocio y el canal de ventas bajo su responsabilidad, con el objetivo de planear e implementar la estrategia a corto y mediano plazo de la categoría en su respectivo canal-cliente, asegurando el logro de los objetivos establecidos. **Conocimiento y Experiencia Requerida:** + Licenciatura completa en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Industriales o áreas afines. + Mínimo 3 años de experiencia en áreas similares. + Experiencia comercial en canales de Autoservicios, Farmacias y Clubes. + Operación en punto de venta. + Gestión de Cuentas Clave. + Trade Marketing. **Principales Responsabilidades:** 1. **Desarrollo y Seguimiento:** 2. Desarrollar y dar seguimiento al ICP de la categoría y al Category Channel Plan, alineado con la estrategia, cascada de objetivos y revisión continua de la efectividad de las acciones en las distintas RTM. 3. **Planificación:** 4. Planificación del Forecast Anual y seguimiento al proceso mensual de planeación con actividades N+3. 5. **Ejecución de Planes:** 6. Desarrollar y ejecutar planes a corto y mediano plazo considerando los Shopper Insights, misiones de compra y "category drivers", ajustando la comunicación y activación en el punto de venta. 7. **Gestión Proactiva:** 8. Gestionar proactivamente el GAP entre objetivos y proyecciones de crecimiento e inversión, generando o ajustando planes comerciales omnicanal para lograr los objetivos anuales de la categoría. 9. **Coordinación de Ejecución:** 10. Desarrollar, coordinar y ajustar la ejecución de los planes comerciales omnicanal para los próximos tres meses en MBP, a través de los canales y clientes alineados en el proceso de ICP. 11. **Diseño de Planes Reactivos:** 12. Diseñar planes reactivos para atender condiciones como caída de SO, sobre inventario, competencia, etc. 13. **Mejora de Experiencia de Compra:** 14. Asegurarse de que los esquemáticos por categoría mejoren la experiencia de compra del Shopper y que la comunicación se ejecute correctamente en las distintas RTM del canal. 15. **Catalogación Exitosa:** 16. Asegurarse de contar con una catalogación exitosa, entregando un selling story tropicalizado y la hoja de catalogación, así como muestras en caso de innovación. 17. **Comunicación con el Equipo de Supply:** 18. Comunicar al equipo de Supply el volumen/NNS acordado con el equipo de ventas. 19. **Implementación de Planes:** 20. Asegurar la implementación mensual de los planes, negociando volúmenes y actividades en reuniones comerciales y validando la carga correcta de precios en el sistema. 21. **Optimización de Planes Promocionales:** 22. Trabajar conjuntamente con marketing, ventas y finanzas para optimizar planes promocionales garantizando ROI, basándose en aprendizajes del equipo de ventas. 23. **Validación de Propuestas:** 24. Validar que las propuestas de canales y categorías sean congruentes con Demand Planning y presupuesto en el proceso del Plan Comercial. 25. **Seguridad en el Trabajo:** 26. Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, aplicando normas y protocolos de seguridad para prevenir accidentes. 27. **Orquestación de Datos:** 28. Orquestar la conjunción de datos de la categoría y traducirlos en estrategias comerciales, centrando siempre al consumidor/Shopper en las decisiones. 29. **Desarrollo de Estrategia Omnicanal:** 30. Desarrollar la estrategia omnicanal de la categoría con lineamientos generales de ejecución y promociones online/offline. 31. **Análisis de Estrategias de Marketing:** 32. Analizar las estrategias de marketing de cada marca, participando en reuniones con áreas de Marketing, Finanzas y Ventas. 33. **Integración del Proceso de ICP:** 34. Participar en la integración del proceso de ICP, compartiendo insights con Ventas, Marketing y Contraloría para maximizar el crecimiento en Market Share y ventas. 35. **Monitoreo de KPI's:** 36. Identificar y monitorear los KPI's de mayor impacto para la categoría, comunicando la información para la planificación de actividades reactivas. **Características que te Hacer Exitoso/a:** 1. Analítico 2. Enfoque a resultados 3. Habilidades de negociación 4. Enfoque a servicio 5. Liderazgo 6. Insight