**DESCRIPTION** Nossa cultura acredita em **POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL.** Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo.Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o **\#LifeAtCummins.** Estamos em busca de um(a) talentoso(a) **Consultor Vendas Sr** para integrar nossa equipe em **Guarulhos, SP | DCB.** **Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:** • Gerencia uma carteira de clientes de Missão Crítica com foco em Data Center, desenvolvendo plano de contas e atuando como contato chave da Distribuidora para as principais contas. • Realiza visitas/reuniões de relacionamento e de prospecção • Monitora anomalias de manutenções preventivas garantindo o acompanhamento dos equipamentos do cliente sob contrato tanto para manter os clientes informados bem como para impulsionar novas propostas de manutenção extra identificadas. • Utiliza análise de relatórios e escuta ativa para dar suporte aos clientes. • Utiliza argumentos de negociação para conquistar oportunidades. • Sinaliza e encaminha casos críticos imediatamente para a liderança, conforme necessário. • Mantém a conscientização e toma as medidas necessárias em casos de atraso, renegociando as condições de pagamento conforme necessário. • Responde e direciona os tópicos por e-mail, encaminhando conforme necessário • Organiza e conduz reuniões mensais (presenciais e/ou virtuais) com os principais clientes. • Utiliza a ferramenta Salesforce para registrar oportunidades e tarefas de contato com os clientes. • É capaz de se comunicar verbalmente e por escrito em inglês, para suportar contatos chaves globais de grandes contas de data center. **RESPONSIBILITIES** **Competências:** • Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo. • Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos. • Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos. • Influência - Usa argumentos convincentes para obter o apoio e comprometimento dos outros. • Proposta de valor articulador - Interpreta necessidades de clientes internos e externos baseadas em aplicação relevante. Explica e demonstra produtos, soluções e serviços para comparar pontos fortes e fracos e assim atender necessidades específicas do cliente que diferencie a empresa da concorrência. • Negociações de excelência - Utiliza ferramentas e métodos nas negociações para atingir os objetivos das partes interessadas da Cummins e alcançar um acordo mútuo sobre todos os termos do contrato entre todas as partes. • Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (possa compreender, reter e usar as informações . • Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita. • Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros. • Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. • Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. • Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa. **Formação, Experiência e Conhecimentos:** • Superior em Gestão Comercial, Administração, Marketing e/ou áreas relacionadas. • Capaz de se comunicar verbalmente e por escrito em inglês, para suportar contatos chaves globais de grandes contas de data center. • Experiência na área de vendas/negociações/gestão de contas de grandes clientes. • Experiência em prestação de serviços e conhecimentos em geradores. **QUALIFICATIONS** **Job** Sales **Organization** Cummins Inc. **Role Category** Hybrid **Job Type** Exempt - Experienced **ReqID** 2414522 **Relocation Package** No