NATURALEZA DEL PUESTO
Crear, atender y mantener productiva una cartera de clientes pertenecientes al segmento hospitalario. Promover, presentar y vender productos de soluciones de cuidado al paciente (“Patient Care Solutions”, también conocidos por sus siglas en inglés, “PCS”) dentro del territorio asignado. Define estrategias de ventas dirigidas a desarrollar nuevas oportunidades de negocio que ayuden a la organización a incrementar su presencia en el mercado.
DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES DEL PUESTO
1. Programar una agenda de trabajo semanal basada en los objetivos asignados, incluyendo visitas a clientes y prospectos dentro del segmento asignado.
2. Realizar presentaciones y demostraciones de los equipos de soluciones de cuidado al paciente aplicando estrategias que ayuden a garantizar la venta.
3. Realizar ventas de equipos y efectos de soluciones de cuidado al paciente a los(as) clientes existentes y potenciales dentro del territorio asignado.
4. Identificar oportunidades de nuevos negocios dentro del territorio establecido con el objetivo de incrementar las ventas de la compañía.
5. Realizar análisis de ventas de los(as) clientes existentes con el fin de identificar oportunidades de desarrollo.
6. Cumplir cabal y consistentemente con el plan de cuotas mensuales según definidas.
7. Asesorar al cliente técnica y comercialmente en el proceso de venta, con el objetivo de identificar la necesidad específica del cliente.
8. Preparar y someter al(la) cliente o potencial cotizaciones según los términos y condiciones
determinados por la compañía.
9. Conocer ampliamente las propiedades de los productos y equipos de la competencia de manera que permita establecer estrategias de ventas y mercadeo efectivas.
10. Definir estrategias que ayuden a crear, mantener y fortalecer relaciones comerciales con los
clientes.
11. Realizar visitas de cortesía durante y después del proceso de la instalación de equipos.
12. Apoyar las transformaciones culturales, buscar la mejora continua y ejemplificar con su desempeño y conducta la filosofía de la cultura de eficiencia, los valores de la empresa y los principios de un servicio al cliente interno y externo de la más alta calidad.
DEBERES Y RESPONSABILIDADES INCIDENTALES DEL PUESTO
1. Preparar pronósticos de ventas del año fiscal subsiguiente para evaluación final del(la) Gerente de la División Hospitalaria.
2. Brindar un servicio de excelencia a todos los(as) clientes.
3. Completar informes de ventas semanales y/o con la frecuencia que se le sean requeridos.
4. Dar apoyo en la gestión del cobro de facturas vencidas.
5. Asistir a eventos corporativos dirigidos a mantener relaciones comerciales con los(as) clientes, según le sea requerido.
PREPARACIÓN ACADÉMICA
Dos años de estudios universitarios en Administración de Empresas o campo relacionado.
EXPERIENCIA PROFESIONAL
Experiencia mínima de dos años en ventas de equipos de soluciones de cuidado al paciente (PCS) o equipos de tecnología similar.
OTROS REQUISITOS
Licencia de conducir vigente. Buen entendimiento del idioma inglésPaquete de compensación y beneficios
Salario base anual de $48,000.00 Comisiones garantizadas de $500 por los primeros 6 meses Vehículo corporativo (para uso de trabajo) Plan Medico Plan de retiro 401k 15 días de vacaciones 12 días por enfermedad