NATURALEZA DEL PUESTO
Crear, atender y mantener productiva una cartera de clientes pertenecientes al segmento hospitalario. Promover, presentar y vender productos de dispositivos médicos dentro del territorio asignado. Identificar oportunidades dirigidas a desarrollar nuevas oportunidades de negocio que ayuden a la organización a incrementar su presencia en el mercado.
DEBERES Y RESPONSABILIDADES ESENCIALES DEL PUESTO
1. Programar una agenda de trabajo semanal basada en los objetivos asignados, incluyendo visitas a clientes y prospectos dentro del segmento asignado.
2. Realizar presentaciones y demostraciones de los dispositivos médicos aplicando estrategias que ayuden a garantizar la venta.
3. Realizar ventas de equipos y efectos de dispositivos médicos a los(as) clientes existentes y potenciales dentro del territorio asignado.
4. Identificar oportunidades de nuevos negocios que ayuden a crear, mantener y fortalecer relaciones comerciales con los(as) clientes dentro del territorio establecido con el objetivo de incrementar las ventas de la compañía.
5. Realizar análisis de ventas de los(as) clientes existentes con el fin de identificar oportunidades de desarrollo.
6. Cumplir cabal y consistentemente con el plan de cuotas mensuales según definidas.
7. Asesorar al(a) cliente técnica y comercialmente en el proceso de venta, con el objetivo de identificar la necesidad específica del(a) cliente.
8. Preparar y someter al(a) cliente o potencial cotizaciones según los términos y condiciones determinados por la compañía.
9. Conocer ampliamente las propiedades de los productos y equipos de la competencia de manera que permita establecer estrategias de ventas y mercadeo efectivas.
10. Realizar visitas de cortesía durante y después del proceso de la instalación de equipos.
11. Apoyar las transformaciones culturales, buscar la mejora continua y ejemplificar con su desempeño y conducta la filosofía de la cultura de eficiencia, los valores de Bio-Nuclear y los principios de un servicio al cliente interno y externo de la más alta calidad.
DEBERES Y RESPONSABILIDADES INCIDENTALES DEL PUESTO
1. Preparar pronósticos de ventas del año fiscal subsiguiente para evaluación final del(la) Gerente de la División Hospitalaria.
2. Brindar un servicio de excelencia a todos(as) los(as) clientes.
3. Completar informes de ventas semanales y/o con la frecuencia que se le sean requeridos.
4. Dar apoyo en la gestión del cobro de facturas vencidas.
5. Asistir y participar en reuniones, actividades de capacitación, actividades o eventos para empleados(as) y/o corporativos dirigidos a mantener relaciones comerciales con los(as) clientes, según le sea requerido.
6. Otras tareas, según sean necesarias.
PREPARACIÓN ACADÉMICA
Dos años de estudios universitarios en Administración de Empresas o campo relacionado.EXPERIENCIA PROFESIONAL
Experiencia mínima de dos años en ventas de dispositivos médicos o equipos de tecnología similar.CONOCIMIENTOS, DESTREZAS, HABILIDADES Y APTITUDES
• Excelentes destrezas de servicio al cliente
• Excelentes destrezas de comunicación verbal y escrita en español
• Buen manejo del idioma inglés escrito y hablado
PAQUETE DE BENEFICIOS
Plan Médico 401k Comisiones Vehículo Corporativo 15 días de vacaciones 12 días por enfermedad Seguro de Vida Días Feriados Bono de Navidad