Descrição da empresa

A Eurofins Scientific é uma empresa internacional de ciências da vida que fornece uma gama única de serviços de testes analíticos para clientes em vários setores. O Grupo acredita que é o líder mundial em análises de produtos alimentícios e farmacêuticos, matrizes ambientais e em serviços de CRO de agrosciences. É também um dos líderes de mercados independentes globais para de certos testes e serviços laboratoriais para genômica, pesquisa farmacológica, ciência forense, ciências de materiais avançadas e para apoio a estudos clínicos. Além disso, a Eurofins é um dos principais players emergentes em testes de diagnóstico clínico especializados na Europa e nos EUA.

Os números-chave do grupo são aproximadamente: Faturamento de 3,8 bilhões de euros, mais de 800 laboratórios em 47 países e cerca de 45.000 funcionários.

Descrição do emprego

Realizar prospecção de clientes, negociação e fechamento de contratos através visitas no ambiente nacional, oferecendo produtos de acordo com as reais necessidades, prestando excelente atendimento, visando atração e retenção de novos clientes e aumento da lucratividade da empresa, bem como o cumprimento das metas estabelecidas pela gerência da área.

RESPONSABILIDADES:

Participar da elaboração do Plano de Negócios Anual para atender as metas da empresa;Dar suporte ao Consultor Comercial Júnior;Realizar de forma ativa a prospecção de clientes, visitas e viagens;Realizar o atendimento a clientes chave;Prospectar listas para geração de leads e auxiliar na descrição de informações de qualificação;Visitar clientes para garantir a manutenção da carteira da empresa;Realizar “Follow up” diário das propostas enviadas;Qualificar as necessidades dos clientes em casos complexos e/ou Top Clients da sua carteira.Realizar análise crítica de contrato nas solicitações de propostas recebidas e encaminha as informações para que os Assistentes e Analistas Comerciais (SA) enviem as propostas;Cobrar o registro das propostas enviadas no CRM;Realizar FUP das propostas no CRM;Monitorar KPIs semanalmente junto ao Gerente Comercial;Negociar ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;Gerenciar as interações entre cliente e a Eurofins durante as negociações junto com BUMAs e ASMs;Acompanha Novos negócios e mercado ativamente, como exemplo eventos, visitas, redes sociais;Orientar Assistentes e Analistas Comerciais (SA) nas prioridades e nos relacionamentos com os setores de apoio (amostragem, login, logout, invoices);Elaborar e negociar propostas comerciais. Negocia ativamente as Oportunidades dentro de sua faixa de autoridade;Realizar o atendimento dos clientes pessoalmente, por telefone ou e-mail;Realizar visitas mensais aos clientes garantindo a continuidade dos contratos e buscando novas vendas dentro dos clientes (reunião de follow up, renegociações contratuais, estratégia de fidelização, divulgação de novos métodos e soluções Eurofins);Acompanhar os clientes em todas as fases do ciclo do negócio da empresa: elaboração e envio da proposta, negociação e fechamento, faturamento, recebimento e pós-venda;Garantir a satisfação do cliente dentro das metas de fidelidade estabelecidas pela empresa;Elaborar relatórios comerciais para dar suporte às atividades de planejamento da empresa;Cumprir suas metas de vendas individuais e do ticket médio das análises;Executar outras atividades correlatas, conforme necessidade, ou a critério de seu superior.

Qualificações

Dinamismo, comunicação, foco no cliente, relacionamento interpessoal, pró-atividade, comprometimento.

Graduação completa em Meio Ambiente, Química, Ciências dos Alimentos, Agronomia, Farmácia, Biologia, Veterinária, Zootecnia, Engenharia Química, Nutrição, Marketing, Administração ou Gestão de Negócios.

Especialização é um diferencial.

Inglês intermediário.

Informações Adicionais

Horário de trabalho:

De Segunda a Sexta - dás 08:00 às 17:00 - Trabalho 100% remoto