**Our Mission** At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are. **Who We Are** We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included. As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few! **Your Career** 当社のコマーシャルセールスチームは、会社の売上と成長を牽引する重要な存在です。経験豊富でダイナミックな営業プロフェッショナルとして、営業活動の主導と推進を担っていただきます。 私たちのチームは、個人が目標達成にコミットしつつ、全員で成功を祝う一体感のある雰囲気が特徴です。互いにサポートし合い、高め合うカルチャーが根付いています。お客様の安全な環境における重要課題を解決したいという強い意欲を持ち、脅威防止のあらゆる段階で最適なソリューションをご提案いただきます。 パロアルトネットワークスの次世代セキュリティプラットフォーム導入をターゲットとした戦略的なテリトリープランを策定・実行し、売上目標を達成・超過することが求められます。競合技術を積極的に置き換え、ビジネスと市場シェアを獲得するセルフスターター型の営業プロフェッショナルにとって、極めてユニークな機会です。 営業こそがあなたを毎朝ベッドから起こす原動力──そんな方にぴったりのポジションです。これは単なるキャリアではなく、デジタル時代の生活に影響を与える意義ある挑戦です。 **Your Impact** + 入社後の研修プログラムを通じて、サイバーセキュリティの基礎知識を習得し、セキュリティ脅威、ソリューション、ツール、ネットワーク技術の基礎理解を構築 + コマーシャルアカウントの新規開拓 + パートナーと協働し、中堅市場向けの営業・パイプライン創出キャンペーンを構築 + 正確な売上予測につながる高度な営業計画の立案 + セキュリティ脅威、ソリューション、ツール、ネットワーク技術の基礎理解の構築 + チャネル販売機会を活用し、安定的な売上基盤と高精度な予測を実現する案件創出 + チャネルパートナーを通じたエンドユーザー向けマーケティング活動の企画・展開 + 体系的な需要創出アプローチにより、テリトリーの開拓と拡大 + 顧客やパートナーのニーズに即した価値提案の実施 + 売上目標達成に向け、インサイドセールス、チャネルSE、フィールドマーケティング、サイバーセキュリティ営業スペシャリスト、サービスチーム、営業オペレーション（ディールデスクやレスポンステーム含む）などの社内リソースを総動員 + 業界ニュースやトレンド、およびそれらが当社製品・サービスに与える影響の把握 **Your Experience** + テクノロジー分野での売上目標超過実績（2〜3年以上） + チャネルパートナーとの協業経験、およびチャネル中心のGo-to-Marketモデルへの理解（尚可） + 自律的・主体的に行動し、明確な営業目標にコミットできる方 + 社内外双方での優れた文章・口頭コミュニケーション力およびプレゼンテーションスキル + 高い組織力と自己管理能力 + 高い競争心、迅速な立ち上がり、柔軟性、目標超過へのこだわり + エンドツーエンドの営業プロセスへの理解 + テクノロジーおよびクラウドセキュリティへの関心 + 急成長かつスピード感のある環境での勤務経験（尚可） + 日本語での優れた文章・口頭コミュニケーション力およびプレゼンテーションスキル + ビジネス英語力（尚可） **The team** パロアルトネットワークスは、サイバーセキュリティの脅威と防御のあり方を変革するテクノロジーを市場に提供してきました。私たちがデジタル取引を保護できる範囲は、潜在的なお客様と関係を築き、当社製品がどのように環境を守るかを理解していただく力にかかっています。そこで重要な役割を果たすのが営業チームです。営業メンバーは大手企業と緊密に連携し、そのデジタル情報を守ります。情熱を持った営業チームは、お客様を教育し、インスパイアし、行動を促します。 **Our Commitment** We’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together. We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at accommodations@paloaltonetworks.com . Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.