Hungry, Humble, Honest, with Heart. The OpportunityNutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。
当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウド選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリューションを提供しています。 当社のソリューションは、インフラの自動化を推進する事でユーザーのIT部門がビジネスにより密接に関連するアプリケーション及びサービスに集中できる環境を提供し、パブリッククラウド、プライベートクラウド、エッジクラウドの環境でワンクリックでの管理・運用を実現しています。管理・運用をシンプルにすることでシステムの複雑性の軽減、TCO削減を実現します。またそういった柔軟かつフットワークの軽いソリューションに移行する事により、新しい技術の導入を迅速に行うことができ、クラウド環境を最大限活用する事が可能になります。コンテナ、AIなどのデプロイに必要な環境をご提供しています。
また、当社はブルームバーグの「2020年に注目すべき企業トップ50」およびフォーチュン誌の「2020年働きがいのある会社ベスト100®」の1社に選ばれております。 About the TeamWe are a fully hybrid team. We provide you with the flexibility to work from home or work in the office in order to maximize your productivity. Our office is clean and modernized. There is occasional travel for team events but for the most part we stay connected through weekly meetings and daily slack chats.  Your Role大手/準大手顧客含む当社のMid-Market領域において、Namedの顧客に対し顧客内の既存および新しい部門や組織にアプローチしビジネスの拡大に責任を持ちます。技術部門、マーケティング部門、サポート部門と連携し、予算の目標達成に向け活動していきます。 ハイタッチセールスとして、直接エンドユーザーにアプローチをし、あるいはSIパートナーとの販売を通じて既存ビジネスの拡大、また新規顧客の獲得を担うSIパートナーを通じて販売機会を開拓するため、担当パートナー内の新しい部門や組織に入り込み、新しい販売関係を構築・開拓する見込み客とのセールスコールのアポイントメントを取り出席する見込み客とビジネス上の問題について話し合い、ビジネスニーズに対応した見積書、販売提案書の作成、またプレゼンテーションを実施するRFPに対応し、見込み客のフォローアップを行う顧客のビジネスニーズに基づき、アカウントプランを作成する既存顧客と新しい見込み顧客とのビジネス関係を構築し強化するマーケティング戦略を提案するパイプラインのステータスをマネージャーにレポートする顧客に対するトレーニングの機会の提供、または促進するNutanixのソリューションを改善するために、製品に関するフィードバックをエンジニアリングチームに提供する What You Will Bringハイタッチセールスとして顧客先と自らリレーションを構築していける方口頭および書面による強力なプレゼンテーション能力・提案力、並びにコミュニケーション能力を有していること担当顧客に対する顧客理解・業務理解（アプリケーション並びにインフラ）があること、又は学ぶ姿勢を有していること高いフォーキャストマネジメント能力と責任を持っていること（SFDCやその他CRMソフトウェアを活用できること）営業部門、およびマーケティング、セールスオペレーション、システムエンジニアリング、製品開発などの各部門の社員とスムーズにコラボレーションできることNutanixのソリューションがどのようにビジネス上の問題を解決しているか、また競合状況を理解する適性をお持ちの方連続した複数年において、営業ノルマを超過した実績があること5年以上のITソリューション営業の経験学士号または同等の資格や経験DescriptionEssential to success in this role is a keen ability to develop new business in relationship with Commercial customers and to penetrate new divisions and organizations within such accounts. Nutanix provides unrivaled support and tools from the Engineering, Marketing, and Product Development departments for you to leverage to exceed sales performance goals. This role's work location is Tokyo, Japan. ResponsibilitiesAs a high-touch sales for our customers in Commercial segment, you have responsibilities for acquiring new customers and expanding the businessSchedule and attend sales call appointments with a prospect in the customerDiscuss business issues with prospects and develop a formal quote, a written sales proposal or a formal sales presentation addressing their business needs.Respond to RFP's and follow up with prospectsDevelop an account plan to sell to customers based on their business needsDevelop selling opportunities through SI partners Build and strengthen the business relationship with current accounts and new prospectsRecommend marketing strategiesProvide status information to your manager including forecast/pipeline informationProvide, or facilitate training opportunities for your accounts

 

How We WorkThis role operates in a hybrid capacity, blending the benefits of remote work with the advantages of in-person collaboration. For most roles, that will mean coming into an office a minimum of 3 days per week, however certain roles and/or teams may require more frequent in-office presence. Additional team-specific guidance and norms will be provided by your manager.#LI-DN1

--