**Introduction** IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 **Your role and responsibilities** Client Value Acceleration（CVA）プログラムは、IBMソフトウェアの価値最大化を通じて、お客様のビジネス成果に貢献することを目的としたグローバル共通施策です。 CVA担当者は、保有資産の可視化・分析、AIによるインサイト提供、ライセンス最適化、監査対応などを通じて、信頼性と付加価値の高いガバナンス支援を行います。 本ポジションは営業部門に所属しますが、プロダクトセールスとは異なる「戦略的な顧客支援」がミッションとなります。 主な業務内容（Key Responsibilities） * IBMソフトウェア資産の可視化および定期レポート作成 * CVAポータルおよびAIによる分析・インサイトの提供 * IBM認定SAMパートナーと連携した運用支援 * ライセンスコンプライアンスに関する折衝・説明 * CVA提案活動とプロジェクト推進 **Required technical and professional expertise** * ライセンス営業経験（目安5年以上） * ソフトウェア、ITインフラ、またはクラウドの基礎知識 * 顧客課題を把握・提案に落とし込んだ経験 * 優れた対人コミュニケーション能力 * 英語での読み書きに抵抗がない方 **Preferred technical and professional experience** * ITAM／SAMツール（ILMT、SCRT等）経験 * IBMライセンス（PVU、VPC）知識 * ソフトウェア監査経験 * 高度な交渉・調整スキル * 複雑な情報の整理・伝達力 * ROIと価値訴求を意識した提案力 * 顧客と誠実に向き合える方 IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.