Ви готові приєднатися до міжнародної компанії та динамічної команди для великих досягнень? Чи подобається вам зустрічатися з унікальними задачами і отримувати цінний досвід? Ви мрієте використовувати професійні знання і навички? У вас є можливість побудувати своє майбутнє разом з нами, тому що ми цінуємо талант кожного. Компанія «Нестле Україна» оголошує конкурс на позицію **Категорійного менеджера** **каналу традиційної торгівлі та регіональних клієнтів** в **Бізнес кондитерських виробів** в м. Києві. **Загальна мета даної посади:** 1. Розробка стратегії та планів, заснованих на вимогах споживачів, замовників та покупців, які призводять до зростання категорії у каналах традиційного роздробу, регіональних клієнтів, а також інших каналах, що обслуговуються дистриб’юторами. 2. Управління маркетинговим міксом (асортиментом, розміщенням, ціноутворенням, промо-заходами) відповідно стратегії категорії у кожному з каналів, забезпечення ефективної роботи кожного з каналів взаємодії між ними. 3. Забезпечення підтримкою відділу продажів у процесі досягнення конкретних цілей каналів продажів та виявлення можливостей у каналі для отримання очікуваних фінансових і стратегічних результатів. **Основні обов’язки:** ОПЕРАЦІЙНЕ ПЛАНУВАННЯ 1. Активна участь та відповідальність за канал традиційного роздробу, регіональних клієнтів (а також інших каналах, що обслуговуються дистриб’юторами) у процесі ICP (Integrated Commercial plan), надання комерційних ідей в процесі планування бренду на рівні каналу відповідно до календарних термінів ICP. 2. Ефективне планування TTS (Total Trade Spend) і PFME (Product fixed marketing expenditures) інвестицій для забезпечення впевненого зростання торгових марок на рівні каналів та регіональних клієнтів. 3. Визначення та узгодження ключових активностей (промо, іміджевих, щодо розміщення тощо) у регіональних клієнтах, які обслуговуються дистриб’юторами відповідно до узгоджених PFME та TTS бюджетів. 4. Визначення можливостей та пріоритетів росту торгових марок у торгових точках регіональних клієнтів, що обслуговуються через дистриб’ютора. Контроль виконання узгоджених планів на рівні всього дистриб’юторського каналу. 5. Контроль окупності інвестицій і визначення шляхів покращення всіх ключових активностей. 6. Планування асортименту товарних категорій: визначення і підтвердження стратегічної ролі категорії для каналу збуту / клієнта, аналіз даних, отримання рекомендацій та обґрунтування асортименту й інструкцій щодо розміщення на полицях. 7. Аналіз поведінки споживачів / покупців у місцях продажу. Аналіз тенденцій категорій у каналі регіональних клієнтів. 8. Регулярне відвідання регіональних відділень та торгових точок в регіонах для контролю виконання цілей просування продукції і відстеження результатів просування продукції на основі звітів про продажі – висновки, зміни, результати. 9. Планування, координація і керування проектами щодо помітності/доступності продукції, управління категоріями товарів, вивчення поведінки покупців, популярними позиціями продукції та іншими тенденціями утворення попиту. СТРАТЕГІЧНЕ ПЛАНУВАННЯ 1. Визначення довгострокових стратегій зростання для категорії та стратегічного плану розвитку торгових марок для категорії у каналах, що обслуговуються через дистриб’ютора; 2. Формування чіткого бачення розвитку каналів у розрізі елементів маркетингового міксу (асортимент, розміщення, цінове позиціонування, промо-заходи, торгівельне обладнання та матеріали тощо) для всіх представлених брендів; 3. Визначення ключових можливостей підвищення темпів зростання Категорії у відповідних каналах та їх застосування для досягнення цілей. РОЗУМІННЯ ПОКУПЦЯ І СПОЖИВАЧА 1. Розуміння поведінки покупця та мотивації цільової групи споживачів, створення досвіду покупки, який задовольняє покупців/споживачів в каналі традиційної торгівлі та регіональних клієнтів; 2. Сегментування і використання даних про тренди споживачів/покупців; 3. Глибоке розумінням покупця для розробки стратегії категорії, розробки нових продуктів. **Основні вимоги:** + Повна вища освіта в галузі економіки або маркетингу; + Досвід роботи на схожій посаді (торговий маркетинг, маркетинг, продажі) від 2 років; + Досвід досягнення результатів через команду в т.ч. людей, які є не в прямому підпорядкуванню + Глибоке розуміння специфіки шляху продукції до кінцевого споживача; + Управління проектами; + Розуміння фінансової сторони торгового маркетингу; + Досвід у збільшення обсягів продажу в рамках категорії; + Зв'язок із клієнтами/споживачами/торговою командою; + Навики управління людьми та бізнес проектами; + Аналітичні навики; + Навики ведення переговорів; + Англійська мова – Intermediate level; + Впевнений користувач офісних програм. Ми підтримуємо принцип однакових можливостей для кандидатів незалежно від статі, віку, релігії, національного походження чи інвалідності.