At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

Mission

En tant que Business Developer Centre de Recherche & CLCC, vous serez rattaché(e) au service Excellence Commerciale. Vous êtes la voix des clients (recherche privée, académique et centre de lutte contre le cancer) et représentez Roche auprès de ces derniers pour nos gammes Biologie Moléculaire, Pathologie et Séquençage.

Lieu d’habitation : Paris – Région Parisienne

Le Business Developer est responsable de la croissance commerciale des segments clients cibles. Il identifie et met en œuvre des opportunités de croissance pour RDF, en développant de nouveaux clients dans les segments recherche privée, académique et centre de lutte contre le cancer, et/ou en développant la part de marché des clients existants. Il travaille à la fois sur le développement commercial à court terme et sur le développement stratégique à long terme, s’assurant de la satisfaction client à tous les niveaux.

Vos principales responsabilités

Stratégie Commerciale : Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale au niveau des comptes en cohérence avec les objectifs du Network et les priorités de l'entreprise. Élaborer des tactiques de \"chasse\" pour gagner de nouveaux comptes et gérer les relations avec les comptes existants.

Développement Commercial : Prospecter, identifier et saisir les opportunités commerciales, en collaboration avec les experts internes. Concevoir et proposer des solutions adaptées aux besoins des clients, en incluant si nécessaire des partenariats stratégiques.

Expert des comptes stratégiques : le Business Developer porte la voix du client chez RDF, et la voix de RDF chez son client. À ce titre, il a une compréhension parfaite de la cartographie des interlocuteurs et de la matrice décisionnelle du compte, de l’environnement et des enjeux stratégiques des clients.

Gestion de la Relation Client : Être le point de contact privilégié du client, assurer la satisfaction client à tous les niveaux et mettre en place des indicateurs de performance pertinents. Coordonner les équipes travaillant sur le compte et assurer une communication efficace.

Négociation et Contractualisation : Définir la stratégie de négociation, rédiger les réponses aux consultations et s'assurer de la bonne contractualisation en adéquation avec les règles de la filiale.

Suivi et Reporting : Suivre et gérer les opportunités commerciales. Maintenir à jour les données clients dans le CRM et fournir des rapports réguliers sur l'activité commerciale.

Qui vous êtes ?

Maîtrise des techniques de négociation commerciale et de promotion de la Valeur Ajoutée d’une solution/d’une gamme.

Votre sens des affaires vous permet d'analyser et de comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux de votre marché et du secteur de la santé au sens large.

Une solide culture scientifique et la connaissance du marché de la recherche sont des atouts majeurs pour réussir dans ce rôle.

Vos compétences en conseil se manifestent par une écoute attentive, la capacité de traduire les demandes en besoins, l'alignement des parties prenantes autour d'une vision commune, le conseil expert et la contractualisation efficace.

Excellente aisance relationnelle et intelligence situationnelle.

Résistance au stress et résilience.

Gestion de projet : maîtrise des principes, du mindset et des méthodes de l'approche traditionnelles et SCRUM (en particulier Product Owner).

Vous faites preuve d'un leadership inspirant, capable d'engager et d'influencer, tout en collaborant et en coopérant de manière transversale.

Réflexion stratégique et systémique.

Vous établissez des relations interpersonnelles solides et possédez d'excellentes capacités d'analyse et de synthèse, ainsi qu'une maîtrise de la gestion des données.

Votre niveau d'anglais courant vous permet de communiquer aisément dans un environnement international.

Notre philosophie

Nous sommes convaincus qu’il est urgent de proposer des solutions thérapeutiques et de diagnostic dès aujourd’hui, tout en innovant pour l’avenir. Améliorer la vie des patients est notre raison d’être. Nous décidons et agissons avec courage. Et nous croyons fermement qu’une conduite responsable de nos activités servira le monde de demain. Rigueur scientifique, éthique irréprochable, accès à l’innovation médicale pour tous : tels sont nos engagements.

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.