**Position:** Business Development Representative - DELL EMC **Job Description:** En tant que **Business Development Representative - DELL EMC** , vous allez rejoindre l’équipe commerciale, dédiée à la marque **DELL EMC** , basée à Courbevoie, composée de commerciaux sédentaires, d’avant-ventes et de Business Developer. Votre mission chasse consistera à recruter de nouveaux partenaires et d’assurer les nouvelles opportunités des ventes. **Responsabilités principales :** + Identifier les marchés stratégiques et les nouveaux clients dans le territoire de vente attribué. + Animation commercial et marketing d'un réseau de partenaire + Définir une stratégie et développer toutes les relations clés afin de garantir une base solide pour la vente de solutions **DELL EMC** . + Maintenir et renforcer les relations avec les contacts clients susceptibles de prendre des décisions en matière de conception ou confrontés à des défis commerciaux. + Assurer la satisfaction des clients en ce qui concerne la gestion de la chaîne d’approvisionnement et les services à valeur ajoutée. + Préparer systématiquement un compte rendu de visite après chaque Meeting avec un prospect / Partenaire + Présenter des plans stratégiques et les étapes de mise en œuvre pour accroître les ventes, stimuler la demande et améliorer le service client. **Profil recherché :** + Diplôme universitaire (Bac +4) avec 4 à 5 ans d’expérience pertinente dans le secteur IT-hardware + Maîtrise de l’anglais. + Nous recherchons une personne ayant une bonne connaissance des infrastructures hardware, du stockage, de la sauvegarde, et capable de réaliser des configurations, des premiers présentations techniques et commerciales, ainsi que d’intervenir sur des aspects techniques avancés. + Capacité à animer son réseau de partenaires / prospects afin de générer de nouvelles opportunités de vente. + Expérience dans la création de la demande pour les produits et services proposés par Arrow. + Capacité à promouvoir et à vendre les offres à valeur ajoutée, les programmes de chaîne d’approvisionnement et les services tout au long du cycle de vie du produit. + Connaissance des systèmes de gestion des ventes tels que Salesforce.com + Capacité à établir et entretenir des relations avec les fournisseurs clés. **Ce que nous offrons :** + Une rémunération avec un plan de bonus basé sur les résultats de performance. + Une voiture de fonction. + Une couverture santé – Mutuelle. + Une assurance santé, invalidité et longue maladie – Prévoyance. + L’opportunité de développer votre carrière au sein d’une entreprise internationale, leader dans son secteur. + Un environnement de travail dynamique et une ambiance conviviale.\#LI-NJ1 **Location:** FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) **Time Type:** Full time **Job Category:** Sales Arrow Electronics, Inc.'s policy is to provide equal employment opportunities to all qualified employees and applicants without regard to race, color, religion, age, sex, marital status, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, citizenship, veran status, genetic information, or any other characteristics protected by applicable state, federal or local laws. Our policy of equal employment opportunity and affirmative action applies to all employment decisions personnel policies and practices, or programs.