**About Us** **Since 1989, SHI International Corp. has helped organizations change the world through technology. We’ve grown every year since, and today we’re proud to be a $15 billion global provider of IT solutions and services.** **Over 17,000 organizations worldwide rely on SHI’s concierge approach to help them solve what’s next.** **But the heartbeat of SHI is our employees – all 6,000 of them.** **If you join our team, you’ll enjoy:** + **Our commitment to diversity, as the largest minority- and woman-owned enterprise in the U.S.** + **Continuous professional growth and leadership opportunities.** + **Health, wellness, and financial benefits to offer peace of mind to you and your family.** + **World-class facilities and the technology you need to thrive – in our offices or yours.** **Job Summary** Le/la Responsable Développement Commercial – Partenaires accompagne les équipes commerciales en apportant un soutien sur les produits et les programmes, et contribue à la croissance de l’activité auprès de partenaires OEM grâce à des actions et initiatives stratégiques. Ce rôle implique l’animation de formations et de présentations, la gestion du pipeline commercial, ainsi que la représentation de la marque lors d’événements professionnels pour renforcer sa notoriété. Le/la BDM crée des liens solides avec les partenaires, forme les équipes de vente aux outils partenaires, et participe activement aux réunions clients pour soutenir le développement de nouveaux marchés. Role Description + Accompagner les commerciaux en leur fournissant un appui sur les produits, des informations sur les programmes, ainsi que les atouts concurrentiels pour les opportunités en cours. + Développer la croissance de l’activité pour le partenaire OEM ou la catégorie de produits en mettant en place des programmes, campagnes et initiatives stratégiques. + Concevoir et animer des formations, des présentations et des ateliers de cartographie de comptes pour les clients et les équipes commerciales. + Suivre et piloter le pipeline commercial, les opportunités et les affaires en veillant à leur alignement avec les objectifs du partenaire. + Représenter la marque et les partenaires auprès de la direction, des clients et lors d’événements du secteur pour accroître leur visibilité. + Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs et influenceurs chez les clients et partenaires. + Former les équipes de vente aux outils, produits et programmes partenaires afin d’optimiser leurs performances et l’alignement avec les partenaires. + Participer activement aux appels, présentations et réunions clients avec les partenaires pour soutenir le développement commercial. + Analyser les données pour identifier des tendances et opportunités, et s’en servir pour orienter la stratégie et garantir le succès des partenaires. + Coordonner et actualiser les programmes de formation commerciale, incluant la création et la mise à jour des supports à destination des commerciaux et des clients. **Behaviours and Competencies** + **Reporting :** Sait anticiper le besoin d’informer régulièrement les parties prenantes, sans attendre de directives. + **Formation :** Identifie de façon proactive les besoins de formation au sein de l’équipe, propose des solutions et les met en œuvre. + **Relationnel :** Repère les opportunités de collaboration, propose des stratégies de communication efficaces et construit des relations durables. + **Résolution de problèmes :** Est capable de détecter les problèmes, d’élaborer des solutions et de les appliquer de manière autonome. + **Orientation résultats :** Se fixe des objectifs clairs et fait preuve de constance dans leur atteinte. + **Esprit analytique :** Analyse les données, identifie des tendances et tire des conclusions pertinentes. + **Analyse de données :** Repère les motifs et tendances dans les données, formule des hypothèses et les valide à l’aide d’outils statistiques. + **Travail en équipe :** Travaille efficacement en équipe, partage ses idées et valorise les contributions des autres. + **Communication :** Explique clairement des idées complexes et adapte son discours à son audience. + **Gestion du temps :** Gère efficacement son temps et cherche à améliorer la priorisation de ses tâches et le respect des délais. Skill level requirements + Maîtrise de la vente de solutions ou produits techniques complexes, en comprenant les besoins clients, en valorisant l’offre et en apportant l’expertise technique nécessaire – Niveau intermédiaire. + Bonne connaissance des produits et solutions informatiques pour évaluer, mettre en œuvre et accompagner des projets technologiques – Niveau intermédiaire. + Capacité à analyser, nettoyer et modéliser les données pour extraire des informations utiles et accompagner la prise de décision – Niveau intermédiaire. + Compréhension du fonctionnement global d’une entreprise (marché, concurrence, processus internes) pour orienter les décisions et favoriser la croissance – Niveau intermédiaire. + Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) pour optimiser la productivité et réaliser diverses tâches – Niveau intermédiaire. + Connaissance des outils de création tels que Canva, Photoshop ou autres. Poste hybride basé à Issy-les-Moulineaux, avec 3 jours par semaine au bureau. SHI France est un employeur garantissant l’égalité des chances et ne pratique aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’origine nationale, l’âge, le handicap ou tout autre statut protégé par la loi. Nous encourageons les candidatures de tous les candidats qualifiés et nous nous engageons à offrir un processus de recrutement équitable et accessible à tous. Equal Employment Opportunity – M/F/Disability/Protected Veteran Status