**Position:** Business Development Manager CyberSecurity **Job Description:** **Business Development Manager – Cybersécurité** **Localisation : Courbevoie / Île-de-France** Arrow Enterprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs dans 58 pays, CA +29 Mds USD), accompagne les professionnels de l’informatique – sociétés de services, éditeurs, intégrateurs – avec des solutions technologiques globales, complétées par des offres de formation et de services. Nous recrutons un(e) **Business Development Manager spécialisé(e) en cybersécurité** pour renforcer notre développement commercial sur ce segment stratégique. **Votre rôle :** En tant que Business Development Manager, vous jouerez un rôle clé dans l’ **acquisition de nouveaux partenaires** et le **développement du chiffre d'affaires** dans le domaine de la **cybersécurité** . Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos équipes internes (commerciaux, avant-vente, marketing) ainsi qu’avec notre réseau de partenaires technologiques. **Vos missions :** + Identifier et recruter de nouveaux partenaires dans le secteur de la cybersécurité (revendeurs, intégrateurs, MSP…). + Générer de nouvelles opportunités commerciales via la prospection téléphonique, email, participation à des événements, ateliers ou webinaires. + Gérer et développer un portefeuille de partenaires existants, assurer un suivi régulier et structuré. + Participer à la définition et à la mise en œuvre de plans d’action commerciaux en lien avec les objectifs de croissance. + Collaborer avec les équipes avant-vente pour répondre aux besoins techniques des clients. + Contribuer à la mise en place d’actions marketing et à l’animation de la relation avec les fournisseurs. **Profil recherché :** + Formation supérieure en commerce, marketing ou informatique. + Minimum 3 ans d’expérience en vente B2B dans le secteur IT, avec une spécialisation ou une forte appétence pour la **cybersécurité** . + Expérience dans l’animation de réseaux de distribution ou d’intégrateurs IT. + Connaissance du marché de la sécurité informatique et des enjeux clients. + Maîtrise des cycles de vente complexes et des environnements à forte valeur ajoutée. + Capacité à construire une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et business. **Compétences clés :** + Esprit de conquête (profil chasseur), autonomie et sens du résultat. + Excellentes qualités relationnelles et de communication. + Capacité d’analyse et de compréhension des besoins clients. + Rigueur, organisation et goût du travail en équipe. + Intérêt marqué pour les technologies de sécurité et l’innovation IT. **Nous offrons :** + Un environnement de travail dynamique au sein d’un groupe international reconnu. + Une rémunération attractive (fixe + variable). + Des avantages sociaux compétitifs (mutuelle, prévoyance, RTT, etc.). + De réelles opportunités d’évolution professionnelle. **Location:** FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran) **Time Type:** Full time **Job Category:** Sales Arrow Electronics, Inc.'s policy is to provide equal employment opportunities to all qualified employees and applicants without regard to race, color, religion, age, sex, marital status, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, disability, citizenship, veran status, genetic information, or any other characteristics protected by applicable state, federal or local laws. Our policy of equal employment opportunity and affirmative action applies to all employment decisions personnel policies and practices, or programs.