Som Business Development Manager (BDM) er du ansvarlig for at udvikle forretningen inden for dine leverandørområder. Du arbejder strategisk og kommercielt med markedet og bruger din indsigt og dine relationer til at sikre vækst – både for Arrow, vores leverandører og vores partnere. Du er den drivende kraft bag samarbejdet med nøglepartnere og leverandører og sikrer, at vi udnytter alle muligheder for at skabe fælles succes. Du faciliterer samarbejdet på tværs af interne teams og har en koordinerende rolle, hvor du bringer viden, strategi og eksekvering sammen i en konkret retning. Samtidig har du ansvar for, at vi lever op til leverandørernes forventninger og får forløst potentialet i de aftaler og programmer, vi er en del af. Med Salesforce og BU-planer som dine vigtigste styringsværktøjer arbejder du struktureret og fremadskuende – og sikrer fremdrift i pipeline, projekter og salgsaktiviteter i tæt samarbejde med Solution Advisor, marketing og Partner Sales.
Dine opgaver:
Forretningsudvikling og vækst
• Udarbejde og følge op på BU-planer og strategier
• Identificere nye forretningsmuligheder og udviklingsområder
• Fastholde og udvide markedsandele i samarbejde med partnere
Samarbejde og relationer
• Opbygge og pleje stærke relationer til leverandører og partnere
• Koordinere med interne teams og sikre effektiv ressourceudnyttelse
• Facilitere samarbejdet med Solution Advisors, Partner Sales og øvrige kolleger
Salgsstyring og opfølgning
• Sikre at pipeline er tilstrækkelig og velkvalificeret
• Arbejde aktivt og struktureret med opfølgning i Salesforce
• Følge op på KPI’er, budgetter og igangværende indsatser
• Sikre fremdrift og synlighed i pipeline i samarbejde med Solution Advisor
Markedsindsigt og positionering
• Holde dig opdateret på markedsudvikling, trends og konkurrencesituation
• Bidrage med indsigt, analyser og anbefalinger til leverandør- og salgsstrategi
• Skabe de bedste forudsætninger for at Arrow møder leverandørkrav og mål
Succeskriterier:
• Opnåelse af budgetmål og KPI’er
• Synlig fremdrift og struktur i pipeline og salgsarbejde – drevet i fællesskab med Solution Advisor
• Udvikling og fastholdelse af stærke, strategiske partnerskaber
• Effektiv koordinering og samarbejde på tværs af teams
• Øget markedsposition og partner-/leverandørtilfredshed
Vigtige egenskaber i rollen:
• Strategisk og kommerciel tænkning
• Evne til at drive initiativer selvstændigt og følge op konsekvent
• Struktureret tilgang og stærkt overblik
• Gode samarbejds- og kommunikationsevner
• Lyst til at lære og være på forkant med markedet
• Mod til at udfordre status quo og drive forandring
Do you see yourself as our future colleague? If Yes – send us your application and CV in English now!
Arrow’s Enterprise Computing Solutions (ECS) business is a global technology enablement company that brings innovative IT solutions to market to solve complex business challenges. We deliver value-added distribution, business consulting and channel enablement services to the world’s leading technology manufacturers and their channel partners that serve commercial and government markets. Please read more about us http://ecs.arrow.com/
#LI-KZ1 #LI-HYBRID
Location:DK-Ballerup, Denmark (Lautruphøj)Time Type:Full timeJob Category:Sales