Work Schedule

Standard (Mon-Fri)

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Office

Job Description

所属法人：　 ライフテクノロジーズジャパン株式会社

事業部：バイオサイエンス事業部 / BID (Bioscience Division)  

Job Band： 6

*Band1-5はスタッフレベル相当、Band6以上は管理職レベル相当となります

部下の有無：　 無し

勤務地：全国

Territory: All over Japan　

※事業部全体の計画による

About Us

サーモフィッシャーサイエンティフィック　インコーポレイテッドについて

米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人の従業員を擁しています。総売上高は440億ドル、研究開発費は15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研修、製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。

サーモフィッシャーサイエンティフィックジャパンについて

Thermo Fisher Scientific - JP

ポジションについて

・バイオサイエンス事業部（BID）の営業としてライフサイエンス研究関連機関へ訪問・リモート面談やメール・電話等にてお客様に当社製品（試薬・機器）や情報・アプリケーションを紹介・提案し、製品の受注へつなげ、事業部の掲げる販売目標を達成することを目的とする。必要に応じて機器のデモンストレーションや納品検収も行う。

・適切な販売計画を策定し、売上予測、案件管理など含め、必要となる報告義務を果たす。

・契約代理店の売上管理や活動計画の立案・実行などのマネージメントも行うことでより良い販売体制を構築していく。また、新製品説明などを含めた製品トレーニングを行うことで販売力の強化を図る。

主な業務内容

・ライフサイエンス研究用試薬・機器の販売(営業)

As a Sales representative ,promote and sell reagents and instruments

・定期的な案件管理と売上予測報告

Regular Funnel management and forecasting.

・必要に応じた特価・サンプル申請や訂正処理、デモ機の手配スケジューリングなどの社内業務

Internal tasks such as applying for special pricing or samples as needed, handling corrections, and scheduling the arrangement of demo equipment.

・契約代理店との協働活動：同行営業、製品勉強会、定例会（売上進捗報告、活動計画の策定とレビュー）の実施、

Cooperative sales activity ｗith the dealers：joint sales visits, product training sessions, and regular meetings (including sales progress reporting, activity planning, and reviews).

・製薬会社などの民間企業のライフサイエンス系の研究者との関係構築

Establish, develop and maintain positive business and customer relationships

（ institutes,pharmaceutical companies and industrial sectors in Life science）

・他部門との協働（マーケティング、技術サポート、受注、配送部門等々）

Effectively working ｗith the other divisions(Marketing,Technical support,Logstic.etc…)

・顧客の問題やクレームに対する迅速で満足のいく対応、解決

Expedite the resolution of customer problems and complaints to maximize satisfaction

応募要件

必須要件：Minimum Qualifications (must have)

・2年以上の営業経験

More than 2 years of experience as Sales rep

・ライフサイエンスの研究および製品に携わったことのある経験年数2年以上

More than 2 years of experience  in  Life science industry/product

・ライフサイエンスに関する知識を有する

knowledge of Life Science

・状況に応じたプレゼンテーション能力

Ability to create and deliver presentations tailored to the needs

・高いモチベーションと目標達成意識

Highly motivation and responsibility  to achieve the target

・強い責任感

A strong sense of responsibility

・出張が可能であること

Ability and willingness to travel

・PC、インターネットでの作業が可能なこと

Computer and internet knowledge. Use of remote sales skills.

◆組織・チームの構成

配属予定のチームは現在10名（マネージャー1名、チームリーダー 2名、メンバー7名）で、大手製薬会社チームとBiotechを中心とした民間企業チームの2チームで構成されております。経験豊富なメンバーと協働しながら業務を遂行していただきます。オープンなコミュニケーションを重視し、部門横断的なプロジェクトにも積極的に参画いただける環境です。

◆Onboarding Plan（育成・研修の計画） / 入社後について

入社後は、バイオサイエンス事業部・Key Industry Teamとして業務知識や社内ツールの習得、チームとの関係構築を段階的にサポートいたします。また、OJTに加えて、社内外の研修機会も豊富にあり、ご自身のスキルアップにも注力いただけます。目安として入社後3ヶ月間は基礎業務習熟に努めていただき、半年を目安に担当領域を独力で推進できる体制を整えます。

◆将来的なキャリアパス / ポジションの魅力

本ポジションでは、大手製薬会社から急成長中のバイオテックスタートアップ企業まで、幅広い顧客に対して提案型営業を行っていただきます。業界最前線の研究・開発ニーズを捉えたソリューション提案を通じて、顧客との信頼関係を構築し、事業成長を共に支援する非常にダイナミックな役割です。

営業としての経験を積んだ後は、以下のようなキャリアパスが想定されます：

主要アカウントのリード営業（Key Account Manager）としての戦略立案と推進営業チームのマネージャーとしてメンバー育成や目標管理新規ビジネスやスタートアップ連携のビジネスディベロップメントグローバルプロジェクトへの参画や海外顧客との協業推進

顧客のニーズを起点に、高付加価値の提案を行うことが求められるため、単なる「モノ売り」ではなく、「事業貢献型のパートナー営業」としてスキルと実績を磨くことが可能です。特に変化の激しいバイオ・医薬業界において、市場動向を捉えた提案力と関係構築力を高めながら、将来的な営業リーダーとしての成長が期待されるポジションです。

◆一日の働き方 / スケジュールなど

基本直行直帰型でオフィスに来ることは義務化されておりません。また顧客面談、社内会議においてもリモートワークとオフィス出社を柔軟に組み合わせたハイブリッドでの対応も可能です。訪問・オンライン商談、資料作成など業務の特性に応じて、最適な働き方を選択できます。ご自身でスケジュールを調整しやすく、メリハリある働き方が可能です。

平均的な一日の流れ（例）

・9:00　業務開始

・午前中　顧客・販売代理店訪問またはオンラインミーティング、提案準備、資料作成

・12:00〜13:00　昼休憩

・午後　社内打ち合わせ、顧客対応（既存顧客フォローアップ・新規提案）

・17:00以降　販売代理店訪問、メールチェック等、デスクワーク、翌日の準備など

＊メール・電話など並行して対応