Job Description
本岗位主要负责通过市场调研、客户开发与关系维护，为公司拓展汽车零部件行业业务合作机会，提升市场份额与品牌影响力。通过与潜在合作伙伴建立联系、洽谈合作，推动项目合作并独自或与区域配合落地实施，探寻行业开发流程及模式，确保行业成功开发并提升公司业务目标达成。
Key Responsibilities
市场分析（20%）
研究市场动态：持续跟踪行业趋势、市场需求变化及竞争对手动态，收集分析相关信息，为公司商务决策提供数据支持与市场洞察。比如，实时掌握竞争对手推出的新合作模式、产品及解决方案或优惠政策等。合作拓展（40%）
制定拓展策略：依据公司业务战略与市场状况，规划并执行业务拓展计划，明确潜在开发的细分领域与目标合作伙伴，提升公司市场份额与业务收益。针对公司在汽车零部件市场的现状，策划和明确合作方向及方式。挖掘合作机会：借助多种渠道，如公司现有资源，行业展会、社交活动、网络平台等，发掘潜在合作伙伴，主动联络并介绍公司业务与合作优势，寻求合作契合点。商务洽谈与签约：与潜在客户或合作伙伴深入沟通，就合作模式、权益分配、责任义务等核心条款展开谈判，争取有利合作条件。达成一致后，推动合作协议签署，确保合作顺利开展和执行。项目管理（15%）
制定项目计划：合作项目确定后，协同内部团队制定详细项目计划，明确各阶段目标、任务分工、时间节点，确保项目有序推进。协调资源推进：统筹协调公司内外部资源，如技术、市场、运营等，及时解决项目推进中的问题与障碍，保障合作项目按计划完成。监控项目进度：定期对项目进展进行检查与评估，对比实际进度与计划差异，及时调整优化，确保项目达成预期目标。树立标杆客户及成功案例分享：通过重点客户的项目合作实施，树立行业标杆客户和项目，将成功的项目做成案例在公司内部进行经验分享和培训。关系维护（15%）
建立良好沟通：与客户及合作伙伴保持密切日常沟通，定期回访，了解合作体验与需求，及时响应并解决问题，增强客户或伙伴满意度与忠诚度。深化合作关系：基于现有合作，挖掘更多合作潜力与机会，拓展合作领域与深度，实现双方互利共赢。如有成功合作及案例后，进一步挖掘和探讨新产品及整体解决方案的可能性等。数据分析与报告（10%）
数据收集分析：收集、整理行业及重点客户相关数据，如市场份额变化、客户反馈，分析评估行业开发进展及效果，遇到的问题和困难，需要改进和提升的地方，为后续决策提供依据。撰写报告汇报：定期撰写行业开发及拓展报告，向公司管理层汇报工作进展、成果、问题及建议，为公司战略决策提供参考。如每两周汇总并提交行业开发的行为量、标准工作及结果量的报告，阐述业务动态、发展趋势、具体成功，需要的资源支持等。At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.
Unsolicited Assistance
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