Area Sales Manager

Regio South/East Netherlands

Doelstelling van de functie

De Area Manager heeft als doelstelling om in zijn regio het commerciële Benelux plan van Stanley Black & Decker verder te ontwikkelen en uit te voeren. Daarbij wordt verwacht dat je bijdraagt aan een continue positieve ontwikkeling van jaarlijkse omzet en winstgevendheid van de business. Je speelt daarbij een cruciale rol in het onderhouden en laten groeien van klantenrelaties in jouw regio.

De functie

Je beheert jouw regio, gebaseerd op een regionaal plan dat onder andere het volgende omvat:

• Je onderhoudt een uitstekende relatie met onze accounts, vestigingsmanagers, afdelingsverantwoordelijken en verkopers;

• Je volgt het omzetplan op per afzonderlijke winkel en je neemt commerciële initiatieven om de beoogde groei te behalen;

• Je volgt maandelijks je cijfers op vs target en je anticipeert op eventuele tegenvallers;

• Je legt commerciële bezoeken af in de winkels en (zelfstandige) dealers in jouw regio;

• Dit zijn winkels gericht op de professionele eindgebruiker;

• Je maakt je eigen planning en stelt daarbij de juiste prioriteiten;

• Op regelmatige basis rapporteer je over de ontwikkelingen in jouw regio;

• Je beheert promotionele investeringen per winkel, volgens het strategisch plan;

• Je vergroot het aantal meters visibiliteit per winkel door de juiste commerciële argumenten te gebruiken;

• Op regelmatige basis verzorg je trainingen aan het winkelpersoneel in samenwerking met de Technical Advisors, bijvoorbeeld als er productvernieuwingen zijn of wanneer je merkt dat de verkoopcijfers tegenvallen;

• Je zorgt ervoor dat de gehanteerde prijzen in lijn zijn met de strategie van Stanley Black & Decker;

• Je begrijpt de dynamiek en aanpak van de verschillende winkels: de do’s en dont’s in centraal aangestuurde organisaties of bijvoorbeeld de dynamiek van franchisers en zelfstandigen;

• Je werkt op een constructieve manier samen met jouw belangrijkste interne collega’s, zoals de marketing afdeling en customer service en de Key Accountmanagers.

Competenties & Skills

• Je hebt een commerciële achtergrond in B2C of B2B en je bent een uitstekende onderhandelaar;

• Kennis van het Engels is geen vereiste, maar zeker een plus;

• Je bent bereid om in bepaalde piekperiodes gedurende het jaar regelmatig op klantenevents aanwezig te zijn. Deze events kunnen zowel in de avonden als in de weekends plaatsvinden;

• Je kan dan ook buigen over een aantal jaar retail of commerciële ervaring;

• Je bent sterk in het bouwen van relaties;

• Je hebt affiniteit met techniek;

• Je hebt cijfermatig inzicht;

• Je gaat probleemoplossend te werk en je kan prioriteiten stellen;

• Je bent leergierig en volgt de productontwikkelingen van Stanley Black & Decker en onze concurrenten op de voet;

• Je kan onder druk werken en sales targets schrikken je niet af;

• Je hebt geen 9 tot 5 mentaliteit en je bent een doorzetter.

Wij vragen

• Je bent bij voorkeur woonachtig middenin je toegewezen regio;

• Minimaal 3- 5 jaar werkervaring in een technisch- commerciële functie;

• Passie voor technische producten;

• Kennis van MS office;

• Een geldig rijbewijs.

Wij bieden

Marktconform loon met aantrekkelijke extralegale voorwaarden;Bonusplan;Netto onkostenvergoeding ;Bedrijfswagen + tankkaart;GSM + abonnement;Laptop;Hospitalisatieverzekering DKV voor de werknemer en familie;Pensioenplan;Levensverzekering;InvaliditeitsverzekeringDoorgroeimogelijkheden in een internationaal beursgenoteerd bedrijf

We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.

Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 58,000 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.

Who We Are 

We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.

Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire. 

What You’ll Also Get

Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.

Learning & Development: 
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).

Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.

Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.