**Introduction** IBM では、仕事 (work) とは単なる業務 (job) ではなく使命であると考えています。その目的は構成、設計、コーディング、コンサルティングや、お客様とともに考え、販売すること、市場の確立、発明、協力などです。 また、何かを改善するだけでなく、これまで可能であるとは想像もしなかったことに挑戦することであり、テクノロジーの新時代を主導し、世界で最も難しい問題を解決することです。 **Your role and responsibilities** "This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below." IBM Cloudabilityのテクニカルセールス（ソリューションコンサルタント）として、企業のクラウドコスト最適化を支援するソリューション提案を担当します。お客様のクラウド利用状況を分析し、コスト削減・効率化の戦略を立案、PoVをリードしながら、技術的な課題解決を推進します。営業チームやパートナーと連携し、提案活動を強化するとともに、エンジニアリングチームと協力し、顧客ニーズに応じた最適なソリューションを提供します。クラウド（AWS, Azure, GCP）のコスト管理、FinOpsの知識を活かし、クライアントのビジネス成長を支援する重要なポジションです。 **Required technical and professional expertise** ・クラウドの知識と経験 　- AWS, Azure, GCPのいずれかのクラウドサービスに関する実務経験（アーキテクチャ設計、コスト管理、運用最適化など）。 ・プリセールスまたは技術営業の経験 　 - ソリューション提案、PoVのリード、技術的なプレゼンテーション・デモの実施経験。 ・社内外のステークホルダーとの調整力 　 - 営業、エンジニア、パートナー企業との連携を円滑に進めるためのコミュニケーション能力。 **Preferred technical and professional experience** ・FinOpsまたはクラウドコスト管理の理解 　 - クラウドのコスト最適化、リザーブドインスタンス、コスト配分、FinOpsの概念に関する知識。 ・ビジネスレベルの英語力 ・グローバルベンダーの製品部門や開発部門との協働経験 ・先進的なテクノロジーや新しい市場動向への関心 IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.