**A sua missão será:** Conduzir junto com as unidades de negócios as iniciativas e diretrizes locais/globais de Excelência Comercial, garantindo a governança e implementação de processos, ferramentas, indicadores de desempenho e projetos estratégicos que visam um maior engajamento dos clientes. **Papéis e Responsabilidades:** **Acesso ao Mercado:** + Desenhar com as unidades de negócios os modelos de acesso ao mercado de acordo com a realidade de cada espécie. + Acompanhar os principais indicadores de performance do negócio em termos de vendas, canais, produtos, representantes, etc. Dimensionar e estruturar os territórios de vendas dos(as) representantes e dos(as) distribuidores(as) de acordo com informações de potencial e performance de vendas. **Produtividade Força de Vendas:** + Implementar e gerir processos utilizando a ferramenta de CRM (Veeva CRM) junto com as áreas de negócios, sendo responsável por engajar a foça de campo devolvendo insights e informações relevantes para a rotina comercial. + Estruturação do processo de matriz de visitas aos clientes para o time de campo (MCCP). + Definição de metas de visitas dia por cliente. + Estrutura ferramentas adequadas para acompanhamento e ação por parte do time comercial. + Realizar a gestão dos indicadores de desempenho da equipe comercial junto com a liderança do negócio, buscando maximizar a efetividade do time de campo. + Responsável pela governança do processo de remuneração variável da unidade de negócio, garantindo o alinhamento dos KPIs com a estratégia do negócio. **Segmentação de Clientes:** + Construir modelos de segmentação de clientes que suportem as decisões estratégicas da unidade de negócios alinhada com as diretrizes globais da Boehringer Ingelheim. + Introduzir e dar sustentabilidade ao modelo na unidade de negócios por meio de treinamentos, relatórios, análises e governança das informações. + Conectar a segmentação de clientes com as principais iniciativas dos negócios. **Gestão de Projetos:** + Liderar iniciativas juntos as unidades de negócios e áreas de suporte no âmbito global e local. + Estruturar processos envolvendo áreas cross funcionais. + Gerenciamento de stakeholders e acompanhamento das etapas do projeto. **Plano de Gestão de Território - PGT:** + Liderar a condução do Plano de Gestão de Território da unidade de negócios para garantir seu cronograma e a construção em cada território de vendas. + Garantir o alinhamento com os stakeholders do processo e assegurar a entrega final alinhada com as diretrizes estratégicas do negócio. + Treinar e engajar o time comercial na construção dos planos, passando por todas as etapas do processo. + Garantir a comunicação efetiva e a governança de todas as etapas do processo. **Amostra Grátis & Semeadura:** + Governança do processo de distribuição de amostras grátis ou semeadura tecnificada pela força de campo. + Acompanhamento das divergências e consistência das informações para conformidade de acordo com a política interna da Boehringer Ingelheim. **E o que você precisa para cumprir a sua missão?** + Formação em Administração de Empresas, engenharia, analise de sistemas, ou afins. + Experiência na função na área de excelência comercial. + Estruturação e maturação de processos. + Gestão de projetos. + Manuseio e construção de banco de dados. + Ferramentas de CRM (Sales Force). + Excel avançado. + Power Point avançado. + Inglês avançado/fluente. + Alta capacidade analítica. + Habilidades de se relacionar e envolver times multifuncionais. + Liderança por influência. + Perceber necessidades e propor iniciativas. + Transitar entre operacional e estratégico. + Desejável Desenvolvimento em Tableau ou Power BI. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to a person’s actual or perceived race, including natural hairstyles, hair texture and protective hairstyles; color; creed; religion; national origin; age; ancestry; citizenship status, marital status; gender, gender identity or expression; sexual orientation, mental, physical or intellectual disability, veteran status; pregnancy, childbirth or related medical condition; genetic information (including the refusal to submit to genetic testing) or any other class or characteristic protected by applicable law.