**La posición:**     Definir la estrategia de Ventas - Técnico - Cuentas Clave, de manera anual con alcance regional para su segmento de negocio y/o segmentos; alineado con la estrategia del segmento y a las políticas corporativas, implementando las mismas para el cumplimiento en los términos financieros, operativos y de Recursos Humanos. **Tareas y Responsabilidades:**     + Alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos alineados a la estrategia y al plan de marketing del segmento, a través de su equipo de trabajo regional. + Asegurar la implementación de la estrategia de: ventas - KAM (Key Account Manager) - técnico apoyado de su equipo. + Asegurar el seguimiento de los planes de negocio y la consolidación de estos anualmente, con seguimiento trimestral. + Participar en el diseño de la política comercial y asegura la correcta implementación, incluye crédito y cobranza, así como inventarios. + Asegurar la alineación y ejecución de sus distribuidores y cuentas directas de las estrategias comerciales a través de su equipo. + Mantenerse actualizado de las condiciones de mercado de su región, así mismo retroalimenta a Marketing & Gerencia Nacional de cambios y/o amenazas en el mercado. + Identificar y participar de manera proactiva en sinergia con marketing eventos, conferencias, reuniones y convenciones, siendo responsable del resultado comercial. + Asegurar la identificación de necesidades del cliente a través de su equipo de trabajo, asegurar la coordinación y eficiencia de los planes de trabajo: KAM, Técnico y ventas en su región. + Analizar la información mensual de ventas y monitorear el avance de la implementación de los planes de acción, planes de negocio y/o estrategias de mercado regionales acorde a los objetivos establecidos para cada país e islas del caribe. + Monitorear los indicadores de eficiencia comercial de manera semanal, estableciendo mecanismos de retroalimentación constantes. + Mantener estrechas relaciones de negocio con los Socios Comerciales y clientes apegado al código de conducta y Compliance. + Responsable de la calidad de la base de datos y del uso de CRM de su región. + Atender y reportar de manera eficaz y oportuna las quejas y/o situaciones en general que pudieran afectar los intereses de la compañía, con los socios comerciales y/o clientes finales, apegándose al procedimiento de farmacovigilancia. + Consolidar y proponer el presupuesto anual de gastos de la región y dar seguimiento a los reportes actualizados de los miembros de su equipo vigilando el uso responsable de los recursos asignados. + Generar y dar seguimiento al plan de desarrollo de su equipo a través de: coaching, mentoring y entrenamiento para asegurar un nivel adecuado de competencias. + Relacionamiento con KOL (Key Opinion Leader), creación de planes de trabajo regionales. + Proporcionar pronóstico de ventas de manera mensual a nivel regional. **Requisitos:**   **Excluyentes:** + Profesional universitario/a con título y cédula. + Al menos tres años de experiencia en puestos gerenciales, liderando equipos comerciales. + Sólida experiencia en las áreas de ventas y comercial. + Experiencia previa en elaboración de políticas comerciales anuales con distribuidores y fijación de cuotas e incentivos de los equipos ventas a cargo. + Experiencia en construcción del Forecast anual. + Experiencia en negociaciones con clientes y distribuidores. + Conocimientos en administración y finanzas. + Conocimientos técnicos en salud y producción animal (deseable). + Experiencia en Trade Marketing (deseable). + Poseer nivel de inglés avanzado. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to a person’s actual or perceived race, including natural hairstyles, hair texture and protective hairstyles; color; creed; religion; national origin; age; ancestry; citizenship status, marital status; gender, gender identity or expression; sexual orientation, mental, physical or intellectual disability, veteran status; pregnancy, childbirth or related medical condition; genetic information (including the refusal to submit to genetic testing) or any other class or characteristic protected by applicable law.