Remote Work: Hybrid Overview: At Zebra, we are a community of innovators who come together to create new ways of working to make everyday life better. United by curiosity and care, we develop dynamic solutions that anticipate our customer’s and partner’s needs and solve their challenges. Being a part of Zebra Nation means being seen, heard, valued, and respected. Drawing from our diverse perspectives, we collaborate to deliver on our purpose. Here you are a part of a team pushing boundaries to redefine the work of tomorrow for organizations, their employees, and those they serve. You have opportunities to learn and lead at a forward-thinking company, defining your path to a fulfilling career while channeling your skills toward causes that you care about – locally and globally. We’ve only begun reimaging the future – for our people, our customers, and the world. Let’s create tomorrow together. Takes ownership of assigned end-user account(s) or territory; develops and executes sales strategy for assigned account(s) or territory with manager's input; develops strong relationships with key customer contacts and leverages to Zebra's advantage; creates and delivers high impact sales presentations and capable of product training; often used for those with strong technical background but limited sales experience or strong sales with limited product/market understanding. In order to support the global account, the candidate should have strong negotiation skills & experience in English and Japanese. Zebra Technologiesは、企業活動の最前線に立ち、ソリューションとパートナー の力で、企業の競争力を高めます。Zebraの製品、ソフトウェア、サービス、分析、 ソリューションは、人と資産とデータをインテリジェントにつなぎ、あらゆる業界 の顧客がビジネス上の重要な意思決定を行えるよう支援します。 運用における責任 Zebraの企業としての社会的責任（CSR）プログラムは、ステークホルダーへの関与に基づいて優先され る環境、社会、ガバナンスのイニシアチブに重点を置いています。これらのイニシアチブには、サプライヤー とのビジネスレビューの実施、Zebra従業員の保護と育成、私たちが生活し働いているコミュニティへの 投資が含まれます。 多様なワークフォースとインクルーシブな職場環境の構築 Zebraは従業員、顧客、パートナー、サプライヤーの多様性を大切にしています。すべての従業員が話を聞 いてもらえている、目を向けられている、評価されている、尊重されていると感じられるインクルーシブな 文化を促進しています。さらにインクルーシブな職場を育むため、Zebraは、従業員主導の自発的なのアフィ ニティグループを支援しています。グループには、女性活躍を推進するインクルージョンネットワーク（WIN）、 退役軍人のインクルージョンネットワーク（VETZ）、アフリカ系のZebras of African Descent（ZAD）、 LGBTQ+のインクルージョンネットワーク（ZEAL）、ヒスパニック系およびラテン系のインクルージョンネット ワー ク（Unidoz）、若 い専 門 職 を支 えるEmpowering Dynamic Generational Employees（EDGE）、 Zebras of All Abilities（ZoAA）、アジアのインクルージョンネットワーク（A2Z）、持続可能性を重視した Zebraの従業員ネットワークThe Green Herdがあります。 Responsibilities: + Developing and executing sales strategies for assigned account(s) for Transportation and Logistic Industry + Developing strong relationships with key customer contacts and leverages to Zebra's advantage + Creating and delivering high impact sales presentations and capable of product training; + Proactively selling solutions encompassing a wide range of products or services; as required leverages relationships with other business units and/or external partners to deliver solution; + Developing strong relationships with key decision makers and influencers; Initiates and leads customer presentations and value proposition creation. Qualifications: + Bachelors or equivalent experience + 2-5 years of applicable work experience + Uses moderate domain/solutions knowledge + Applies Solution Selling concepts to customer situations; excellent communication and interpersonal skills + Understands policies and practices related to role and shares ideas for improvement 職位タイトル: シニアアカウントマネージャー 仕事概要: 運輸・物流業界の割り当てアカウントの販売戦略の開発・実施 主な職務内容 - 指定されたアカウント向けの営業戦略を策定・実行する。 - 主要な顧客との強固な関係を構築し、ゼブラの競争優位性を活用する。 - 高いインパクトのある営業プレゼンテーションを作成・実施し、製品トレーニングを担当する。 - 幅広い製品やサービスを含むソリューションを積極的に提案し、必要に応じて他事業部門や外部パートナーとの関係を活用してソリューションを提供する。 - 主要な意思決定者や影響力を持つ人物との強固な関係を構築し、顧客プレゼンテーションや価値提案の作成を主導する。 応募資格 - 学士号または同等の経験（修士号以上の学位があれば尚可）。 - IT業界での5～8年の実務経験。 - 高度なドメイン/ソリューション知識を活用し、競争優位性を発揮できる。 - 顧客の独自のニーズに合わせて高度な営業戦略を開発・適応させ、顧客とのパートナーシップを構築できる。 - 他者の成長をリードし、ポリシーやプラクティスの策定に貢献できる。 採用ポイント - 輸送・物流業界における豊富な販売経験を通じて、ゼブラの成長をリードする役割。 - 顧客との深い関係構築を通じて、ビジネスを拡大するチャンス。 - 高度なソリューション提案やプレゼンテーションスキルを発揮できる環境。 To protect candidates from falling victim to online fraudulent activity involving fake job postings and employment offers, please be aware our recruiters will always connect with you via @zebra.com (https://www.zebra.com/ap/en.html) email accounts. Applications are only accepted through our applicant tracking system and only accept personal identifying information through that system. Our Talent Acquisition team will not ask for you to provide personal identifying information via e-mail or outside of the system. If you are a victim of identity theft contact your local police department.