**Work Schedule** Standard (Mon-Fri) **Environmental Conditions** Office **Job Description** クリーンテクノロジーをはじめとする科学技術への貢献を可能とする、世界最先端のテクノロジー製品を担うアカウントマネージャ―を募集します。このポジションでは、日本の材料科学市場における、主要顧客との関係の維持構築、そして新規ビジネスの開発において活躍していただきます。お客様ごとの特性を理解することで、製品やサービスに対する需要を喚起します。そして定期的な状況報告や戦略会議を通じ、お客様のニーズや問題点を把握し、適切な製品やサービスを提案します。セールスの活動を通じ、お客様の製品の技術革新や品質、生産性向上に貢献し、社会の発展につなげます。 **Responsibilities:** ・担当エリア内の自社製品（TEM、FIB/SEM）のセールス、顧客管理、問題解決 ・材料科学産業分野の顧客対応（大学を含む公的研究機関、企業） ・顧客戦略の策定、調整、実行 ・四半期ごとの正確な受注予測 ・顧客毎の予算上の問題点を全て把握し、戦略的なアクションを実施 ・受注の完了に向け、全てのシステム構成、仕様および受諾条件を確認 ・必要に応じ、すべてのユーザーグループの活動を製品別に管理 ・アプリケーションエンジニアおよび製品マーケティングマネージャーと緊密に連携し、システムデモンストレーションを実施 ・アカウントサービスグループとアプリケーションエンジニアと緊密に協力し、現場の製品の問題を管理し、解決策を検討 **Experience / Other Requirements:** •5年以上の営業経験、分析装置、材料、ライフサイエンス分野での経験歓迎 •顧客への対応やセールス、問題解決のための高度な交渉スキル •多様な観客に対する高いコミュニケーションスキル •顧客およびチームと協力し、体系的な問題解決の実施 •プレゼンテーションスキルとプレゼンテーション資料作成 •セールスチーム内のチームワーク •日本語（ネィティブ）、英語（ビジネスレベル、読み書きの比重が多い、Speakingは電話会議ミーティングの機会は多数） •50％程度の国内出張（顧客訪問）、年数回の海外出張 **Sales Competency** Learning Agility：:製品知識の追求、拡大を意欲的に取組み、実行に落とし込める Customer First: お客様の要望に対する責任感の強さ、視野の広い問題解決力。異種案件が同時多発する（顧客ごとの特性に違いがある）ため、一つの解決方法に囚われず、柔軟性を持ち優先順位をつけた対応ができる Self-Leadership:　戦略に基づいた 強い達成意欲と行動。コンプライアンスとビジネスマナーに対する高い意識 **Educational Qualifications:** 大学、大学院以上 （物理、化学、電気、電子、ライフサイエンス分野の専門性があれば尚可) Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.