Why SoftwareOne? SoftwareONE heeft een Great Place to Work-certificering ontvangen. We staan bekend om onze verkoopgedreven, informele en open cultuur waar niet alleen ruimte is voor loopbaangroei, maar ook voor persoonlijke groei. Je komt terecht in een dynamische en snelle omgeving waar we onze klanten eersteklas dienstverlening garanderen.  Daarnaast bieden we je een mooi arbeidsvoorwaardenpakket:  -  Competitief salaris  - Deze fulltime functie bevat een commissieplan  - Auto van de zaak, laptop en telefoon  - Onbeperkte vakantiedagen  - Een ruim opleidingsbudget: €1500,- per kalenderjaar (naast de technische certificaten die je wellicht moet volgen om op de hoogte te blijven van de marktinzichten)  - De vrijheid om thuis te werken  - Een informele werkplek, waar de deuren van de directie altijd open staan en waar gezellige vrijdagmiddagborrels en andere evenementen worden georganiseerd. The role Accountmanager Lokale Overheid  Als accountmanager ben je de regisseur van de klantrelatie en vertegenwoordig je jouw klanten bij alle interne en externe stakeholders. In deze rol ontwikkel en implementeer je de accountstrategie voor jouw klanten. De uitkomst van deze accountstrategie, is dat je de klant echt begrijpt, opportunity's signaleert en ontwikkeld. Je krijgt de kans om bij een multinational te werken die de digitale transitie echt omarmt en je de kans biedt om je talenten te ontplooien.     Je beschikt over het vermogen om relaties op te bouwen, om te gaan met klanten op verschillende niveaus en intern, door intensieve samenwerking met je collega's, de verwachtingen van jouw klanten te overtreffen.  Als Accountmanager speel je in op behoeften, pijn en voorkeuren van jouw klanten en je hebt het vermogen om een win-winsituatie te creëren voor zowel jouw klant als SoftwareONE.    Je bent verantwoordelijk voor complete governance rond jouw klanten. Je kan dus schakelen tussen operatie en strategie. Begrijpt softwarelicenties en kan communiceren met belanghebbenden, van IT tot C-niveau en kan de roadmap doorvertalen naar concrete oplossingen. Je begrijpt hoe belang het is om klantkennis in CRM te borgen als input voor je collega’s en je eigen salesplan. Je controleert en actualiseert de wekelijkse forecast obv basis van een langetermijn salespijplijn, als doorvertaling van klantroadmap. Een uitdagende functie die alleen is weggelegd voor de Accountmanager die voor het maximale resultaat gaat. Ben jij klaar om het team te versterken? #SWOCareers #teamSoftwareONE   De verantwoordelijkheden van de Accountmanager (Publieke Sector) van onze toekomst:  Je passie voor het ontwikkelen van klanten is duidelijk aanwezig. Jouw activiteiten hebben impact op ons bedrijf. Helpt om onze, toch al substantiële, groei uit te bouwen en jezelf verder te ontwikkelen.  Samenwerken met een team om jouw klantenbestand te ontwikkelen en kansen te maximaliseren voor de verkoop van software licenties en managed IT services in de publieke sector.   Identificeer de groeipotentie van je klantenbestand.   Onderhandelingen leiden, complexe besluitvormingsprocessen coördineren en bezwaren wegnemen om kansen te maximaliseren  Beheer een virtueel multidisciplinair team om verkoopdoelen en nettowinstquota te behalen/overtreffen.  Inzicht tonen aan onze klanten en partners met betrekking tot managed IT-services en softwarecontracten en optimaal gebruik van overeenkomsten  Evalueer en adviseer rond de uitgaven en het gebruik van softwarecontracten, uitgavenpatronen, technologiegebruik en implementatiestrategieën te optimaliseren bijvoorbeeld gemeenten, waterschappen en provincies.  Ontwikkel een sterke kennis van branchetrends door proactieve professionele relaties te ontwikkelen met vertegenwoordigers van vendoren. Deze kennis gebruik je om je te presenteren als een sterke gesprekpartner voor de beslissers in de publieke sector.   De gesprekspartner voor de publieke sector en partners voor grote licentiecontracten en managed IT -services. Je denkt in vraagstukken i.p.v. producten.   Leiderschap en kennis van licenties en managed IT-services bieden aan klanten en een sterke aanwezigheid behouden in de software-industriegemeenschap.   Netwerken op en uitbouwen bij stakeholder in de publieke sector en in het bijzonder bij onze klanten. Je bent instaat om SoftwareOne te presenteren als een managed IT service partner die ook licenties aanbiedt.  What we need to see from you Professionele verkoopervaring in tech- of IT servicegerelateerde sectoren, bij voorkeur ervaring met softwareverkoop en softwarelicenties  Bewezen ervaring met het verkopen van oplossingen met de nadruk op sterk accountmanagement.  Een hoog kennisniveau van interne organisatiewerking en trends op het gebied van informatietechnologie en de drive om blijven leren. Vermogen om relaties op te bouwen en snel vertrouwen te ontwikkelen met bestuurdersniveau en management niveau in de lokale publieke sector.   Bewezen staat van dienst bij het consequent realiseren en overtreffende van doelstellingen.   Het vermogen om succesvol te zijn in een dynamische verkoopomgeving die zich transformeert van de verkoop van IT licenties naar een multinational in managed IT services.   Zeer gemotiveerd, resultaatgericht met sterke vaardigheden in presenteren, communiceren, organiseren, multitasking en timemanagement  Solide probleemoplossende en adviserende vaardigheden.   Kennis  Bij voorkeur hoger onderwijs  Je spreekt vloeiend Nederlands en Engels  Kennis van Software Licensing, Software Asset Management, managed IT services zal zeker indruk op ons maken  Kennis en een netwerk in de publieke sector is een grote pré.  Commerciële ervaring rond met tenders en presales is een grote pré.  Job Function Sales Accommodations SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at reasonable.accommodations@softwareone.com. Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.