Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – ob als Mitarbeiter oder Kunde. Wir sind stolz darauf, ein vielfältiges und globales Unternehmen zu sein, das individuelle Talente fördert und gleichzeitig den Teamgeist stärkt. Als einer von nur zwei Global Players in unserem Markt sind wir mit 8.900 Mitarbeitern in über 80 Ländern tätig und bedienen rund 85.000 Kunden. Diversey vereint Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme in einem effizienten Gesamtkonzept, das auf der Überzeugung basiert, dass Reinigung und Hygiene essentiell für ein gesundes Leben sind.
Wir sind führend in unserer Industrie und unterstützen unsere Partner in einer Vielzahl von Märkten mit maßgeschneiderten und innovativen Hygiene- und Reinigungslösungen in folgenden Branchen: Hotel- und Gastronomie, Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, Handel, Gesundheitswesen und Gebäudereinigung.
Für unsere deutsche Niederlassung suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung eine engagierte und motivierte Persönlichkeiten als
Account Manager (m/w/d) Consumer Brands
Der Account Manager Consumer Brands (m/w/d) ist verantwortlich für die Neukundenakquise innerhalb verschiedener RTMs, der Bestandskundenpflege, sowie der Unterstützung des Unilever Leads bei dem Category-, Digital- & Trade-Marketing des Consumer Brands-Sortiments innerhalb Deutschlands.
Verantwortlich für die Förderung eines profitablen Umsatzwachstums mit dem Profi-Sortiment der Marke Unilever - Haushaltspflege, Textilwäsche und Körperpflege - innerhalb der Diversey-Landesorganisation. Die Nutzung renommierter lokaler Unilever Consumer-Marken auf dem professionellen Markt und die Schaffung von Mehrwert für unsere Kunden durch Lösungen, die unseren spezifischen (End-)Kundenbedürfnissen am besten entsprechen
Förderung des Verkaufs und Erschließung neuer RTMs und Vertriebspartner für das Unilever-Geschäft, sowie Ausbau von Bestandskunden
Akquise von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden durch Entwicklung und Umsetzung von strategischen Plänen inkl. Umsatz- und Gewinnzielen
Verwaltung und Verhandlung von Konditionen, Überwachung bestehender Verträge
Enge Zusammenarbeit und Beziehung mit regionalen Kundenbetreuern und Key Account Managern, um Verkaufschancen aus dem Funnel heraus zu nutzen
Durch die Umsetzung der zentralen Strategie und die Entwicklung des Geschäfts zur Steigerung der Marktdurchdringung von professionellen Unilever Produkten in den Ländern im B2B-Markt; Verständnis dafür, wo wir vor Ort tätig sind - in welchen Sektoren, für welche Zielgruppe und auf welchem Weg in den Markt -, was wir erreichen wollen und mit welchen Marken, Portfolios und NPIs
Unterstützung bei der Entwicklung, Umsetzung und Förderung des Produktportfolios der Marke Unilever; bei Bedarf Anpassung des Sortiments an das eigene Land durch Verständnis der lokalen Marktbedürfnisse - Kenntnis des lokalen Marktgeschehens (Wettbewerber, Preisgestaltung, Werbung) - und Finden von Räumen/Möglichkeiten auf dem Markt, um den Absatz zu fördern. Regelmäßige Erstellung von Preis- und Wettbewerbsanalysen.
Entwicklung starker Kundeneinblicke für die Kategorie & Verstehen der lokalen Kundenprozesse in allen Kanälen/RTMs und Umsetzung dieser Einblicke in Geschäfts- oder Wachstumschancen
Unterstützung des Unilever Leads bei der Umsetzung einer Preis- und Werbestrategie für das Produktportfolio der Marke Unilever im Land. Unterstützung bei der Ausarbeitung eines Werbeausverkaufsplans, einschließlich konkreter lokaler Promotionsaktivitäten und Handelsmaterialien zusammen mit dem Verkauf
Unterstützung bei der Führung der zentralen digitalen und sozialen Medienstrategie inkl. Influencermanagement
Interner Fürsprecher des Unilever Markenartikel Portfolios innerhalb der lokalen Diversey Gesellschaft zu sein; Verkaufsteams und Handelspartner im Land zu schulen und zu coachen, um die Dynamik aufrechtzuerhalten und regelmäßiges Feedback zu den sich ändernden Bedürfnissen der (End-) Kunden zu erhalten.
In enger Zusammenarbeit mit dem zentralen Diversey Consumer Brands-Team an der Strategie zu arbeiten und als Team mit den Consumer Brands Managern der anderen Länder zusammenzuarbeiten. Die Funktion berichtet an den Unilever Lead DACH, mit einer zusätzlichen Linie an das zentrale Consumer Brands Team.
Was Sie mitbringen:
Starke Verkaufspersönlichkeit inkl. Fähigkeiten in Verhandlung und Vertragsabschluss;
Mindestens 6/7 Jahre fundierte Vertriebserfahrung im Handelsbereich;
Ein strategischer Denker mit praktischer kommerzieller und unternehmerischer Mentalität;
Stark in kritischem Denken und Problemlösung;
Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und die Fähigkeit, Einfluss zu nehmen;
Projektmanagement-Fähigkeiten;
Analysieren von Daten und Verstehen von Kundenerkenntnissen für alle Kanäle/Routen zum Markt;
Verständnis von (Handels-)Marketing-Aktionen/Techniken zur Entwicklung des Geschäfts;
Ein Teamplayer; fähig, funktionsübergreifend zu arbeiten und zusammenzuarbeiten;
Fließend in englischer Sprache;
Abgeschlossenes Studium im Bereich Marketing & Sales/BWL (oder ähnliches)
Bei uns starten Sie sauber durch!
Wir freuen uns über Ihre Bewerbungsunterlagen (Lebenslauf, Anschreiben, Zeugnisse) inklusive Gehaltsvorstellungen und Verfügbarkeit.