Why SoftwareOne? 作為雲端銷售專員，您將主導新商機開發、深化客戶關係，並透過雲端/數據/AI 解決方案創造 商業價值。您需與技術及行銷團隊協作，解析客戶情境並提供客製化解決方案，同時負責雲端 服務與軟體授權等交易型業務。 The role 主要職責 • 運用陌生開發、人脈拓展、客戶轉介及數位平台進行潛在客戶開發 • 依企業痛點、預算規模與決策流程評估及分級客戶優先順序 • 製作並執行高說服力銷售提案，完整呈現雲端架構/數據中台/AI 應用優勢 • 主導商務談判與合約簽訂，確保雙贏合作與長期夥伴關係 • 串聯技術與行銷團隊，整合客戶洞察以制定精準銷售策略 • 持續追蹤雲端/數據/AI 技術趨勢，轉化為客戶端應用場景 • 建立客戶成功案例並達成季度銷售目標 What we need to see from you 必要條件 • 學歷：商業管理、行銷、資訊工程或相關領域學士學位 實務經驗要求 • 3 年以上 IT 產業客戶管理經驗（雲端/數據/AI 領域尤佳） • 具 B2B 大型企業銷售經驗（跨國企業/公營事業合作實績） • 產業專長聚焦：零售業全通路轉型、製造業智慧工廠、高科技業 AIoT 應用 • 具解決方案銷售經驗（基礎架構/數據平台/產業方案），具 SI/ISV 背景者優先 • 具國際大廠合作經驗者優先（如 Microsoft、AWS、SAP 等） 專業技能 • 熟悉雲端服務架構與 AI/數據解決方案跨產業應用場景 • 具 Microsoft 技術堆疊知識（Azure、M365、Power Platform、Dynamics 365） • 了解產業解決方案導入流程與技術整合架構 • 持有 AZ-900/AI-900/MS-900 等基礎認證者優先 人格特質需求 • 具備戰略級溝通技巧與高階簡報能力 • 高度自我驅動且以業績成果為導向 • 擅長技術價值轉譯與商業模式建構 • 具備英文商務溝通能力（需處理國際技術文件） • 優秀團隊協作與跨部門資源整合能力 Job Function Sales