Account Manager, LoopNet - Madrid Job Description **COSTAR GROUP –** **ACCOUNT MANAGER, LOOPNET –** **MADRID** **DESCRIPCIÓN GENERAL** CoStar Group (NASDAQ: CSGP) es un proveedor global líder de información, análisis y mercados online de bienes inmobiliarios comerciales y residenciales. Incluido en el índice S&P 500 y el NASDAQ 100, CoStar Group tiene la misión de digitalizar los bienes inmobiliarios del mundo, capacitando a todas las personas para que descubran propiedades, informaciones y conexiones que mejoren sus negocios y sus vidas. Hemos vivido y respirado el mundo de la información y de los mercados online inmobiliarios durante más de 35 años, lo que nos brinda la perspectiva de crear ofertas verdaderamente únicas y valiosas para nuestros clientes. Hemos refinado, transformado y perfeccionado continuamente el enfoque de nuestro negocio, creando un lenguaje que se ha convertido en estándar en nuestra industria, para nuestros clientes e incluso para nuestros competidores. Continuamos con ese esfuerzo hoy y siempre estamos trabajando para mejorar e impulsar la innovación. Así es como entregamos a nuestros clientes, empleados e inversores. Al equipar a las mentes más brillantes con los mejores recursos disponibles, ofrecemos una ventaja invaluable en el sector inmobiliario. LoopNet, es el portal inmobiliario número 1 del mundo para encontrar un espacio de oficinas, locales, naves y otros inmuebles terciarios. Con más de 13 millones de visitantes únicos al mes, LoopNet ayuda a inquilinos, compradores y agentes todo lo que necesitan para buscar un inmueble: sin anuncios duplicados, información curada y de calidad, mayor variedad de tipos de inmuebles y una mejor experiencia. LoopNet se ha consolidado en el mercado inmobiliario como el único portal internacional, líder entre inquilinos y compradores para encontrar un inmueble. Pero esto no termina aquí… Seguimos trabajando en impulsar nuestra expansión internacional, aumentando nuestra cuota de mercado en los Estados Unidos y Europa, innovando y realizando mejoras continuas en nuestros productos y servicios, haciendo crecer un equipo global de expertos único para alcanzar nuestros objetivos. Belbex.com (Madrid y alrededores) se fusionó con LoopNet (https://www.loopnet.es/) en abril de 2025. Ese mismo mes se hizo oficial su lanzamiento en España, ampliando territorios y aumentando las oportunidades para aquellos que buscan un inmueble. **DESCRIPCIÓN DEL ROL** Como administrador de cuentas, usted será responsable por vender productos publicitarios online. Su base de clientes abarcará desde pequeños agentes independientes hasta nuestros clientes más grandes y sofisticados, incluidos propietarios y administradores de fondos globales, empresas de corretaje global, fondos de cobertura, firmas de capital privado, fideicomisos de inversión inmobiliaria y oficinas familiares. Usted se centrará principalmente en nuevos negocios. Sin embargo, también aumentará los ingresos de las cuentas una vez que las haya ganado. Se le otorgará un territorio, de que heredará la responsabilidad por la gestión de cuentas de un número limitado de clientes existentes desde el primer día. Este es un trabajo de ventas increíble para los mejores vendedores que buscan progresar en su carrera. Ofrecemos capacitación exhaustiva, apoyo gerencial continuo, oportunidades de venta, una trayectoria profesional estructurada y un producto de primera clase – todo con una comisión ilimitada que representa una oportunidad de ganancias significativa. Nuestros gerentes de cuentas exitosos progresan regularmente a puestos gerenciales y de ventas más altos en todo nuestro grupo, pero nuestra gente cuenta la historia mejor: Careers | CoStar Group (https://www.costargroup.com/careers/make-an-impact) . **RESPONSABILIDADES** Para nuestra plataforma LoopNet, un gerente de cuentas exitoso va a: + Demostrar un alto nivel de integridad, con la oportunidad de administrar, nutrir y aumentar su base de clientes. + Adoptar un enfoque empresarial en las ventas, así como en la capacitación y retención de clientes. + Alcanzar un nivel profundo de comprensión de sus clientes y sus necesidades a través de un enfoque de ventas consultivo. + Tornarse un experto en las soluciones de marketing de Belbex, el principal mercado online para propiedades comerciales de España. + Gestionar por completo el ciclo de ventas, incluyendo: prospección, demostración, cierre, incorporación, capacitación y renovación de cuentas. + Llevar a cabo un alto nivel de demostraciones de productos en persona para clientes y prospectos. + Posicionar nuestra suite de productos publicitarios ante propietarios, inversores y agentes. + Lograr las metas establecidas por la empresa con relación al crecimiento neto de ventas tanto para cuentas existentes como para nuevos clientes. + Representar a CoStar Group organizando y asistiendo a eventos de la industria y estableciendo contactos con profesionales inmobiliarios en su mercado. **CALIFICACIONES** + Demostrar que ha mantenido y aumentado sus clientes a mediano y largo plazo, brindando un excelente servicio y comodidad con ciclos de ventas que pueden durar de 3 a 12 meses o más. + Excelentes habilidades de comunicación, presentación y manejo de objeciones con la confianza y paciencia para hacer propuestas complejas. + Excelentes habilidades organizativas y capacidad para trabajar según métricas de manera inteligente y eficaz. + Educación académica o experiencia equivalente. + Un estilo de venta consultiva con técnicas de gestión de cuentas para hacer crecer las cuentas con el tiempo. Te encanta construir relaciones con los clientes y ayudarlos a resolver problemas. + Es ventajoso tener conocimientos de bienes inmobiliarios comerciales o gestión de activos. Alternativamente, tendrá el deseo de aprender y un interés genuino en las tendencias y el contexto del mercado. Nos encantan las propiedades comerciales y estamos interesados en qué hace que las propiedades sean una buena inversión, desde pequeños centros comerciales hasta rascacielos gigantes como el Shard en Londres. + También sería ventajosa la experiencia en portales inmobiliarios o mercados online. + Capacidad para navegar en una organización grande – ¿quién toma las decisiones, quiénes influyen, quiénes bloquean etc.? ¿Cómo los alineo? + Carnet de conducir. + Disponibilidad para viajar y trabajar fuera de casa. + Inglés en nivel empresarial. **¿TÚ QUÉ SACAS DE ESTO?** Trabajar en CoStar Group significa que disfrutará de una cultura de colaboración e innovación que atrae a los mejores y más brillantes en una amplia gama de disciplinas. Además de tener un excelente ambiente de trabajo. Otros beneficios incluyen 26 días de vacaciones anuales y lecciones de idioma semanales. En CoStar, reconocemos el valor positivo de la diversidad y promovemos la igualdad. Nuestro objetivo en todo momento es contratar a la persona más adecuada para el trabajo y damos la bienvenida a solicitudes de personas de todos los orígenes: hombres y mujeres, personas de todas las edades, orientaciones sexuales, nacionalidades, religiones y creencias. Sin embargo, alentamos especialmente las solicitudes de mujeres, discapacitados y candidatos negros, asiáticos y de minorías étnicas, ya que estos grupos están subrepresentados en toda la industria de bienes inmobiliarios comerciales. CoStar Group es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades de empleo; mantenemos un lugar de trabajo libre de drogas y realizamos pruebas de abuso de sustancias antes del inicio del empleo. \#LI-AH4 CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing CoStar Group (NASDAQ: CSGP) is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in the S&P 500 Index and the NASDAQ 100, CoStar Group is on a mission to digitize the world’s real estate, empowering all people to discover properties, insights and connections that improve their businesses and lives. We have been living and breathing the world of real estate information and online marketplaces for over 37 years, giving us the perspective to create truly unique and valuable products and services. We’ve continually refined, transformed and perfected our approach to our business, creating a language that has become standard in our industry and for our customers. This is how we deliver for our customers, our employees, and investors. By equipping the brightest minds with the best resources available, we provide an invaluable edge in real estate. CoStar is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal opportunity workplace and affirmative action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, genetics, disability, age, or veteran status. CoStar is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status. If you are a qualified individual with a disability or a disabled veteran, you may request a reasonable accommodation if you are unable or limited in your ability to use or access www.costargroup.com/careers as a result of your disability. You can request reasonable accommodations by calling 1-855-840-1715 or by sending an email to recruiting@costargroup.com .