＜募集内容＞

KDDIを担当するハイタッチ・アカウントマネージャを募集します。

このチームではモバイルソリューションやサービスプロバイダー様向けネットワーク機器を中心にシスコが持つ幅広い製品・サービスを活用することで、お客様の政策の実現および課題解決に貢献するためのプリセールス提案活動を行います。

SE部門・ソリューション専任営業部門・製品サポート部門・アドバンスドサービス部門・米国本社開発部門など様々な部門と協業を推進し、お客様にとって最適な提案や様々な問題解決を実施します。

主に、昨今では5GやAIの価値を創造していくために新しいテクノロジーとともに全体的なサービスプロバイダーネットワークアーキテクチャーのアプローチが重要となっております。 そのようなアプローチを実施していくことで、で最先端のテクノロジーのノウハウや新しいサービスの創造など多種多様な経験を積むことができます。

＜職務内容＞

・KDDI担当のアカウントマネージャー

・下記のような業務を実施

-お客様の課題や技術要件のヒアリング、整理　

-お客様やパートナー様からの見積もり対応や技術的な問い合わせ対応

-商談に対して米国本社、シンガポールHQや国内関連部門との連携

-営業戦略の立案と実行　

-社内外向け提案資料の作成と提案実行　

-商談パイプラインの管理、報告

＜求められる必要要件＞

・ハイタッチ・アカウントマネージャとしての3年以上の経験。

・サービスプロバイダー営業もしくはエンタープライズ向けのネットワークソリューション営業を経験

・日本語での高いコミュニケーション能力がある方

・英語による基本的なコミュニケーションができる方

・戦略的な営業手法を取りながら動ける方

・お客様、パートナー、およびシスコ全体にとって有益なソリューションを作成するための交渉スキル。

・お客様のためにプロアクティブな活動ができる方

・顧客のニーズと最先端のテクノロジーソリューションを一致させて提供できる能力

・自分よりもチームメンバーに協力してチームワークを重んじる方

・大規模なクロスファンクショナルな部門と協力連携しながらビジネスを進めたことがある方

・問題解決への構造化された論理的なアプローチができる方

<このポジションの魅力>

・5GやAIなどの産業革命を起こすマーケットへの貢献とノウハウの蓄積

・幅広いテクノロジーの提案機会

・将来的なシスコ社内の多様なキャリアパス

・海外関係部門との連携

・フレキシブルな勤務形態（在宅勤務など）