Description Amazon Business (https://business.amazon.co.jp/ja/find-solutions) は、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 Account Executive, Healthcareは、主にヘルスケア事業のお客様(介護･保育･福祉･医療等)を営業として担当いただきます。 ヘルスケア領域におけるお客様のAmazonビジネス導入は年々増加していますが、未導入のお客様の新規開拓に加えて、既存先でもより一層の購買高度化/利用促進をリードいただき、業界全体へのPenetrationを強化していくことが期待されます。また、特に業界トップクラスの主要カスタマーに対してはC-Suite層とのエンゲージメント強化も含めて、お客様ビジネスへの貢献に尽力いただくことをミッションとしています。 Key job responsibilities - 新規顧客の開拓に向けたテリトリー戦略の計画･立案および遂行 - 既存顧客からのGMS獲得に向けたアカウントマネジメント及びソリューション提案 - Executive/Management層を含むお客様ステークホルダーの管理およびリレーション深耕 - お客様の購買動向や既存プロセスに対する洞察と、それに対するソリューション/対応方針の立案 - 自らの営業活動に基づくチームメンバーへの貢献 (スキルやインサイトの共有等) - 特に上位マネジメント層のカバレッジを中心とした顧客対応/営業活動全般のリード - 自チーム外の社内ステークホルダー(Product, Payment, Marketing, Professional Services等)とのハイレベルでの連携を通じたSolutioningの推進 - 定期的なBusiness Forecastingおよび営業戦略のUpdate (Weekly, Monthly, Quarterly, Yearly) About the team ◆ アマゾンビジネス導入事例 ◆Amazonビジネス事業本部社員インタビュー (https://www.amazon.co.jp/b?ie=UTF8&node=6909360051) ◆ 制度・福利厚生 ◆勤務地：東京都目黒区 ◆雇用形態：正社員 ◆勤務形態：フルフレックス（コアタイムなし） ✓ Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。 人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、 平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、Disability Accommodations (https://www.amazon.jobs/en/disability/jp/) をご覧ください。 ✓ Amazon は地球上で最高の雇用主となることを目指しています。Amazonで働く社員の多様性と包括性についての取り組みをご覧ください。 Amazonで働くということ (https://www.aboutamazon.jp/news/working-at-amazon/?utm\_source=hr&utm\_medium=owned&utm\_campaign=working2022) Basic Qualifications - 大学卒業相当の学歴 - 8年以上の法人営業経験 - 複雑度の高い案件･プロジェクトの遂行能力 - チームメンバーや顧客との信頼関係の構築をリードできる高いコミュニケーション能力 - 日本語：ビジネス上級 (対外交渉や社内経営陣へのプレゼンテーションができる) - 英語：ビジネス初級 (読み書きおよび簡単な会話ができる) Preferred Qualifications - IT業界における営業経験 - エンタープライズ企業の役員層(C-Suite)との折衝およびリレーション構築経験 - データに基づく課題分析能力 - 特にヘルスケア業界(介護･福祉･保育･医療等)の担当経験 - MBA相当の学歴 - 英語：ビジネス上級 (対外交渉や社内経営陣へのプレゼンテーションができる) Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.