Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs répartis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de l’informatique (sociétés de services, éditeurs et intégrateurs) des solutions technologiques globales associées à des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, réseaux et sécurité, logiciels d’infrastructure et les solutions Cloud.
Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses équipes et recherche un :
Account Development Representative (H/F) - IT/CloudÀ propos l’équipe que vous allez rejoindre :
En tant qu’Account Development Representative, vous allez rejoindre l’équipe commerciale Cloud, basée à Paris (Courbevoie), composée de commerciaux sédentaires et de Business Developers. Votre mission consistera à recruter de nouveaux partenaires et assurer les nouvelles opportunités de ventes.
Les missions et responsabilités sur le poste :
En tant qu’un Account Development Representative, vous aurez pour mission la génération de leads en coopération avec les Business Developers. Au travers de campagnes outbound via emails ou appels téléphoniques, votre mission sera de créer des listes de prospects pertinents.
Parmi vos responsabilités, vous allez retrouver aussi :
- assurer le coté opérationnel des ventes :
établir les cotations, répondre aux appels des clients, leur donner des informations sur les prix et les produits
Garantir un suivi des affaires auprès de nos partenaires sur les affaires en cours
Communication régulière par téléphone ou par email avec les partenaires
Répondre aux interrogations des partenaires sur des sujets divers (certifications, niveau de partenariat, compréhension du pricing, post sales,…)
- travailler en binôme avec les Business Developers
- Développer une excellente connaissance des produits et des solutions du coté éditeur et Arrow (participation à des formations/séminaires/webinars organisés par l’éditeur ou/et Arrow)
Votre profil :
Issu(e) d’une formation de type Bac+4 ou Ecole de Commerce, vous avez effectué au moins 2 ans de stages en entreprise dans le même type de poste, et/ou vous justifiez déjà d’une expérience réussie sur un poste similaire, idéalement dans le même secteur d’activité (ventes IT/Cloud)
Bon niveau d'Anglais
Doté(e) d’un bon sens relationnel, rigoureux et autonome, vous souhaitez vous investir au sein d’une entreprise dynamique
Véritable âme de chasseur(se), vous aimez la prospection et le contact avec le client
Vous disposez d'une très bonne élocution, d'un sens de l'écoute, d'une réelle capacité à convaincre et d’une réelle aisance téléphonique
Connaissance d’outils de CRM serait un atout
Niveau au moins communicatif en anglais
Avantages :
Salaire de base compétitif avec un variable basé sur vos performances
Avantages sociaux : mutuelle, prévoyance, RTT
Contrat CDI à plein temps
Très bonne ambiance de travail dans une équipe de collaborateurs passionnés
Réelles perspectives d’évolution
Culture de travail où vous pouvez avoir un impact
Travail au sein d’une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur
Location:FR-Courbevoie, France (Rue du Général Audran)Time Type:Full timeJob Category:Sales