Tipo de Contrato

Indefinido

Descripción

Gestiona y realiza las acciones necesarias para cumplir o superar el presupuesto mediante la venta, retención 
y control de prima, que permita alcanzar los objetivos definidos por la Compañía siguiendo las normas y 
políticas establecidas por MAPFRE.

Funciones

1. Asiste y mantiene relación directa con los corredores asignados, para la evaluación, mantención y análisis de 
todos los negocios donde encuentre oportunidad de cierre o bien mantención de cartera dado soluciones 
oportunas a las consultas planteadas bajo los procedimientos establecidos por la compañía.
2. Seguimiento y control de reservas de cuenta buscando la trasparencia del proceso de negociación, revisando 
en los sistemas disponibles de la compañía.
3. Gestionar los procesos de cotización de un negocio para que pueda realizar un primer filtro del cliente 
utilizando las herramientas de suscripción disponible, siguiendo las normas establecidas por la compañía.
4. Presenta oportunamente a la gerencia toda la información correspondiente y detallada respecto del negocio 
que se planea hacer para su aprobación en los comités correspondientes, siguiendo las normas y políticas de 
la Compañía.
5. Conocer y manejar los productos vigentes en la Compañía y sus modificaciones, para tener los conocimientos 
de la gestión de venta, retención y control de prima directa, donde participa en capacitaciones de formación 
de productos dictadas en la Compañía.
6. Captar y buscar oportunamente potenciales clientes, ofreciendo los productos, atendiendo las diversas 
variables y tendencias presentes en el Mercado con el objetivo de generar nuevos clientes.
7. Mantener actualizadas las bases de control de los negocios nuevos, según los formatos establecidos por la 
compañía para el seguimiento de negocios propios de la cartera.
8. Seguimiento oportuno de todas las pólizas de clientes que están vencidas o por vencer, verificando se cumplan 
cabalmente la Política de Suscripción; informando oportunamente sobre la necesidad de regularizar la situación 
morosa con la Compañía y solicitando al cliente la información financiera actualizada para la renovación de la 
póliza.
9. Interlocutor y ejecutivo principal en los negocios asociados a su cartera asignada, con estricto apego a las 
políticas establecidas por la Compañía para dichos negocios.
10, Responsable de Coordinar la propuesta de emisión de la póliza con el área correspondiente, enviando todos 
los antecedentes a la subgerencia del área para aprobar dicho proceso.
11. Coordinar las reuniones necesarias con los equipos de suscripción para revisión, análisis, entrega de 
información, recepción de excepciones, entrega de cotizaciones acciones que permitan entregar agilidad al 
negocio y mejora en los tiempos de respuesta.
12. Identificar Oportunidades de Nuevos Negocios con los corredores de la Cartera asignada a través del análisis 
FECU, y en congruencia con el modelo de negocio y políticas de suscripción de la Compañía.
13. Potenciar la venta de productos de acuerdo con el foco de venta que establezca la compañía.

 

Educación

Ingeniero comercial, 
ingeniero administración 
Empresas.

Experiencia

2 años de experiencia como ejecutivo de cuentas relacionada con venta de intangibles.

Competencias Características y ventajas de los productos de segurosGestión de carteraTécnicas de exploración de necesidad de clienteCanales de VentaActividades y tareas de ventasAdministración y soporte de ventasGeneración de LeadsCierre de ventas y acuerdosVenta cruzadaField SalesTiempo Límite de Aplicación