**Introduction** IBMのテクノロジーやプラットフォームを扱っていただくパートナー様と協業を進めています。 パートナースペシャリストとして、パートナー様とのパートナーシップを育て、企業レベルでの共同戦略計画を構築していきます。 IBMの売上高と収益成長を推進するうえで非常に重要な戦略であり、IBMの技術的な発展という意味も含みます。 ビジネス成長計画においてパートナー企業様のCXOレベルの支援を獲得し、共同成長のイニシアティブを推進します。さらに、IBMの能力やリソースを集めて、パートナーがIBMテクノロジーオファリングに成功を収めることを支援します。 **Your role and responsibilities** This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below. Please attach your CV written in Japanese with your application. ご応募登録時のLegal nameは漢字・カタカナではなくアルファベット表記で入力をお願いします。 ◆ポジション概要 システム・インテグレーター様を担当し、IBMのHybrid CloudとAIに関するテクノロジーの営業として共創活動を行っていただきます。 ◆ 業務内容 システム・インテグレーター様担当営業としてIBM製品ビジネスの成長を目指し活動いただきます。具体的にはAI、自動化、ハイブリッド・インフラストラクチャーなどの最先端の領域において、システム・インテグレーター様のお客様や、システム・インテグレーター様ご自身の課題を解決するための、新たな共創活動を立案、実行いただきます。社内のエンジニア、ビジネス開発、マーケティング、グローバルの開発部門など様々なメンバーと連携しチームを組んで提案活動を行います。 ◆ 当ポジションの魅力 IBMとして大きくフォーカスしているパートナー様協業ビジネスの立ち上げに参画いただけることや、AIエージェントや、生成AI、自動化、など企業向けITに関する最先端テクノロジーのスキルを獲得いただけます。また、業界大手のシステム・インテグレーターを担当いただくことにより社内外に様々なリレーションを構築することが可能です。また、担当するお客様がIT企業ということもあり、打合せについても出社やオンサイトにこだわることなく、必要に応じてリモートワークなど生産性の高い働き方も選択いただけます。ベテラン、中堅、若手とバランスの取れたチーム構成となっており、自由闊達なチームの雰囲気の中で働いていただけます。 **Required technical and professional expertise** * 3年以上のエンタープライズでのソフトウェア・ハードウェアの製品・サービスの営業経験 * 営業としての基本的なスキル（スピード感を持ったアクション実行力、責任感、リレーション構築、コミュニケーション能力、目標達成への熱意、柔軟な発想力など）を兼ね備えていること **Preferred technical and professional experience** * IT業界におけるパートナー営業やビジネス開発の経験を持ち、共創プロジェクトの立ち上げ経験をお持ちであること * その中でリーダーとしてパートナー様のエグゼクティブや事業部長クラス、現場のキーマンとの関係を構築し、実現のため提案活動、交渉・折衝を実行した経験 * 大手システム・インテグレーターの社員としてのクラウド,AI,自動化,システム運用,セキュリティーなどの領域における業務経験 IBM is committed to creating a diverse environment and is proud to be an equal-opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, gender, gender identity or expression, sexual orientation, national origin, caste, genetics, pregnancy, disability, neurodivergence, age, veteran status, or other characteristics. IBM is also committed to compliance with all fair employment practices regarding citizenship and immigration status.