职位概述

作为西门子Xcelerator中国的销售与生态成功负责人，您将领导并推动Xcelerator数字化业务平台的销售策略和生态系统发展，以“赋能利他”理念驱动客户、用户及生态伙伴的共同成功，实现平台增值服务在生态体系中的高效推广与销售。

主要职责

制定并执行覆盖不同类别客户群的Xcelerator平台及增值服务销售策略，聚焦标杆示范、大中客户共创与中长尾规模渗透，带领销售团队完成X销售业绩指标。开发与引领跨领域跨BU跨生态，打造行业标杆样板项目。推动BU，生态与X合作，灵活组合更多行业方案，线上线下多创商机与供给。针对中长尾客户，标准化产品与服务，推动SaaS化转型，规模化提升供需对接与履约的效率。建立并领导高绩效销售团队，设定清晰目标与KPI，确保“赋能利他”理念贯穿客户开发与生态伙伴服务。遴选、组合并推广优秀产品组合，发展与赋能生态伙伴，促进共同市场开发与可持续收入增长。开发客户成功框架，确保客户、用户及伙伴持续获得最大价值，实现平台增值服务的生态渗透。监控市场趋势与竞争动态，及时调整销售与生态系统策略，保持领先优势。与行业、运营及技术团队紧密协作，确保销售策略与产品路线图、市场需求及生态赋能目标一致。

资格要求

10年以上软件/平台/解决方案销售领导经验，其中5年以上销售管理经验。深入了解工业软件、数字化转型和云平台/SaaS业务模式。成功建立和发展合作伙伴生态系统的经验。出色的领导力和跨部门协作能力。数字化解决方案销售和复杂销售周期管理经验。优秀的商业头脑，能够识别市场机会并转化为业务增长。工业自动化、PLM、IoT平台或云服务销售经验。了解西门子产品组合，生态资源和客户群。C-level客户，生态资源与沟通能力。符合《 X“合伙人”规范 2.0》要求。