职责介绍

国家： 中国

一般信息

头衔：

耗品代表

机构：

手术产品业务

直接报告给：

地区销售经理

工作级别/等级：

       

职责描述

负责目标区域内公司产品推广及销售工作，通过学术市场活动，手术室的跟台等达成公司的销售目标。

职责范围

员工数：

     

收益责任：

     

决策：

     

职能/技能知识：

     

对机构的影响：

     

主要责任：

1. 制订医院拜访计划，每月保证拜访规定数量的目标客户，认真填写医院拜访报告；
2. 组织产品科室推广会和学术会议；配合公司大型学术活动和销售活动；
3. 手术室销售，与医生跟进产品的使用情况，提高产品转化率和使用率
4. 前节耗品的学术推广，增加目标医生从而增加公司产品的销量；
5. 参与和完成上级要求的新的医院开发工作；
6. 建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；
7. 按公司规定合理使用各项费用，及时、准确执行报告系统（医院、费用、行政），及时汇报工作的进展；
8. 保持与代理商销售的良好沟通，并及时反馈配送等畅通信息；
9. 及时反馈市场信息 （客户、产品、竞争对手、招标等）；
10. 配合大区经理、地区销售经理等的协同拜访；
11. 提高客户服务质量；
12. 完成临时指派的工作任务。

主要业绩指标（建议给主要KPI标星号）

财务与业务结果：

      

策略/市场重点：

     

卓越运营：

      

人员、能力与管理：

      

理想背景

教育：

最低要求：  本科以上

优先选择：  药学或医学或临床专业

语言：

经验/专业要求：

优先选择: 至少两年以上外企公司器械或耗材销售经验

其它：

优秀的市场分析判断能力和反应能力，能够独立开拓市场；有较强语言表达、沟通及综合能力，.熟练的计算机操作，可以进行相关产品及应用技术的专业介绍及演讲；有良好的人际沟通能力和团队协作精神；富有激情，能承受工作压力，能适应出差

  

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