At Alcon, we are driven by the meaningful work we do to help people see brilliantly. We innovate boldly, champion progress, and act with speed as the global leader in eye care. Here, you’ll be recognized for your commitment and contributions and see your career like never before. Together, we go above and beyond to make an impact in the lives of our patients and customers. We foster an inclusive culture and are looking for diverse, talented people to join Alcon.

作为【医疗渠道重点客户经理】，负责视力保健部门目前乃至未来5年的最重要发展渠道和高增长产品-蓝澈在华东/西北区域的医院渠道的销售工作。

在公司的发展计划指引下，负责部分渠道的产品推广业务、执行符合医院渠道的销售策略，完成区域销售目标。通过对经销商的管理，提高公司产品的市场份额，建立品牌价值，实现公司业绩达成和增长的交付； In this role, a typical day will include：

负责医院渠道的产品推广、业绩达成工作。 了解医院渠道的视光渠道，并负责医院渠道产品的策略的制定和执行，掌握与经销商的商务谈判，配合和支持经销商完成重点客户医院各项产品招标入院。 根据公司政策和要求，负责医院渠道各级经销商的渠道管理。 制定落实各项市场活动，定期进行专业拜访和学术研讨活动，向专家和客户传递品牌信息，并与客户建立良好的关系。 确定重点医院名单，与经销商逐一确定重点医院的合作推广计划和增长目标，并与经销商team协作推进和指定大集团医院的年度合作计划。 每月对下游一级二级经销商的销售数据的收集和管理。 对接市场部推广项目、合作学术和培训项目，推进重点医院的合作关系，提高客户满意度。 参加国内各种重要相关学术会议、以及公司组织的学术会议的支持工作，包括展台、会议组织、客户KOL邀请、会后跟进等工作。 执行公司销售岗位工作规范要求，及时整理、反馈市场信息 （客户、产品、竞争对手、招标、赢单、丢单信息等），根据工作要求、每天收发反馈邮件、合理更新、提升工作计划并执行；按公司规定合理使用各项费用，定期及时返回并给与建设性意见。 积极学习产品知识技能，达到公司要求的各产品销售专业技能标准。

WHAT YOU’LL BRING TO ALCON: 岗位要求：

具有成熟的经销商管理经验，具有大客户开发维护和专家关系建立的经验； 具有眼科视光医疗器械和有视光行业渠道拓展经验更佳； 学历本科以上，优先选择：视光眼科行业、有眼科行业推广经验、具备专业眼科行业技术知识； 具备较强的抗压能力和责任心，可以频繁出差

薪酬福利：

爱尔康为员工提供业界有竞争力的基于绩效薪酬水平，以及短期和长期激励计划。我们的弹性福利是整体薪酬政策战略的重要组成部分，旨在满足日益激烈的全球人才竞争所带来的挑战。

工作生活平衡产品：旅行卡、洗牙卡、读书卡等 商业保险：健康保障、医疗保障、风险保障等 年度体检：员工年度体检、家属体检卡等 员工留用计划

职业发展：

在爱尔康，职业发展是一个全面的过程，您能够从中获得实现职业抱负所需的技能、资格和经验。 爱尔康将为您开启一段充满意义的职业旅程，我们的职位设置涉及销售职能、市场职能、技术&专业支持职能和学术&其他职能。在这里您可以充分发挥潜能，帮助更多人看到精彩视界。 爱尔康拥有全面良好的眼科产品优势和品牌优势，市场前景广阔，产品持续创新，具有良好的技术优势和专业学术优势 爱尔康拥有系统完善的培训体系，健康的团队工作氛围

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